1.解讀“華為”營銷，學習知名企業的優秀營銷方法。華為是大的通信設備供應商，中國目前的民營公司，被視為中國科技企業的代表。公司的成功首先是銷售的成功，華為營銷的成功方法值得每個企業學習和借鋻，並運用到企業自己的銷售當中去。2.內部視角，親身經歷，用專業的角度剖析華為的營銷方法。作者在華為任職20多年，長期活躍在銷售培訓市場，積累了大量的行業、創作經驗，在華為內部也廣受贊譽，能夠將方法論和故事寫作合二為一。本書不僅擁有很高的內容質量，還具備不錯的閱讀體驗。3.四位一體的飽和攻擊營銷模等

●序言
一線呼喚炮火
多路徑、多梯次進攻
提高進攻強度
準確管控
第一章華為營銷的故事
第一節創業初期
第二節國內發展
第三節全球發展
第化拓展
第五節華為手機營銷
第二章華為營銷思想
第一節建立市場導向的文化
第二節飽和攻擊
第三節理解銷售，樹立信心
第四節一線呼喚炮火的體繫
第五節建立壓力傳遞繫統
第六節四個關鍵要素
第三章華為營銷組織
第一節先建組織還是先作戰
第二節銷售組織
第三節華為鐵三角的故事
第四節學習型組織
第四章華為營銷方法
第一節九招制勝
第二節客戶關繫管理
第三節理解產品
第四節“一五一工程”
第五節“五環十四招”詳解
第六節做計劃與打項目
第七節銷售會議
第八節銷售的激勵
第五章到處都是飽和攻擊營銷法
第一節爭奪紅利
第二節從誘餌到成交
下篇OVIT萬物營銷法
第六章萬物營銷的方法論
第一節萬物營銷
第二節OVIT營銷方法論
第七章機會是關鍵
第一節宏觀機會
第二節銷售機會
第八章價值是基礎
第一節準確理解用戶需求
第二節判斷創新產品的價值
第三節放大成熟產品的價值
第四節藍海找場景，紅海找賣點
第五節96分的產品觀
第九章信息是關鍵
第一節信息的三個特征值
第二節商品成交所需的信息量
第十章相信是目標
第一節獲取信任
第二節品牌就是相信
第三節是否應該追求品牌溢價
第四節銷售晉級三階段

華為是研究中國企業的很好樣本。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發的成功，更是其強悍營銷能力的成功——2019年銷售額高達850、連續多年高速成長、把自己的銷售經驗復制到從B端到C端的多個領域。華為銷售的核心，就是飽和攻擊營銷法。本書以華為多行業的成功營銷實踐為例，深度解讀華為的經典銷售理論和實踐方法，提出適合多數行業的“飽和攻擊營銷模型”，分別從機會、價值、信息、品牌信任度四個方面闡述企業成功做好營銷的本質邏輯。該模型能夠幫助企業和營銷人員優化現有銷售模式，用準確的過程管控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷，創造很好的銷售業績。作者供職華為近20年，歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰略顧問，對華為從始至今的營銷實踐和銷售戰略有深刻的思考，並親歷華為走向***企業的全過程。本書帶你從內部人士的角度了解華為營銷，學會華為強悍而獨特的飽和攻擊營銷方法。

孟慶祥 著

     上篇 華為營銷方法論 第二章 華為營銷思想 人們每天做的事情大部分都是由事件驅動的，比如銷售人員上班要去拜訪客戶、安排各種活動。但是人們行動的方向則是由想法決定的，有人習慣根據關繫去找各種產品來勾兌、有人根據自己的產品和特長想辦法去找目標客戶，想法不同，道路不同，結果就不同。 如果一個人取得了較為可觀的成就，他的想法就會被說成是思想。一般做的比較大的、比較成功的企業帶頭人都是有自己獨特見解和想法的人，或者說是有思想的人。 華為銷售方法像其他公司一樣，也來源於實踐，某個銷售員發明了一種很管用的辦法解決了某個銷售問題，排除了銷售障礙，這種辦法在公司就會被推而廣之。在方法之上，指導思想則是關鍵，華為拓展海外市場時，開局很不順利，華為還敢不敢持續投入？如何調兵遣將？如何配合國內銷售制定戰略牽引計劃？銷售中各種事等