1.一本專為B2B企業大客戶銷售人員打造的零基礎全方位提升包括營銷理念、銷售方法、營銷策略（作戰模式）、管理體繫、人纔選育的專業銷售體繫的工具書。
2.為多家世界500強企業長期提供銷售業績改進咨詢與培訓服務的Easy Selling 銷售賦能中心院長， B2B新增長智研院榮譽顧問20多年的精華提煉。

目 錄 營銷理念篇 001 成功銷售的3條從業信念 002 有了敬畏心，業績滾滾來 007 我的夢想，我的選擇 012 如果你覺得做銷售太難，那試試這顆解藥吧 018 對待大客戶就要“三心二意” 023 成為銷售顧問之前，先成為合格的產品解說員 028 願以“五百次回眸”換你一張訂單 032越能放下，越能提起 037 銷售人員如何設定個人品牌標簽 042 如何成為有影響力的自媒體 047 銷售方法篇 053 銷售技巧是用來誘導客戶的還是引導客戶的 054 銷售人員的自我修養（1）：與客戶“日久生情” 059 銷售人員的自我修養（2）：服務明星也能成為好銷售 064 銷售人員的自我修養（3）：成為專業的行業顧問 069 你的拜訪如何讓客戶刮目相看 074 如何讓客戶拜訪活動不再“見光死” 079 解密客戶拜訪開啟後的“黃金10分鐘” 083 客戶需求探詢的“黃金四問” 088 如果首次交流客戶就讓你報價，如何應對 093 產品推銷方法與FABEE的妙用 097 談判桌前必須面對的“靈魂拷問” 102 營銷策略篇 109“鐵三角”模式（1）：論大客戶銷售中的“協同致勝” 110“ 鐵三角”模式（2）：大客戶銷售中的“統一語言” 116 “鐵三角”模式（3）：大客戶銷售中的“績效激勵” 122 搞錯競爭對手是銷售人員大的失誤 127 如何快速贏得客戶的初始信任 131 見機行事 vs 見客行事 136 B2B營銷模式必須“兩條腿走路” 141 急功近利的市場營銷活動要不得 146 我們不是銷售人員，隻是價值的搬運工 151 管理方法篇 157 績效考核不應止於考核結果 158 讓銷售績效輔導面談多些儀式感 162 團隊會議究竟能干什麼 167 不懂開會就不是好的管理者 171 如何保質保量地招募銷售人纔 176 甄選銷售人纔的3個標尺 181 銷售人員是不是學歷越高越好 187 從女排精神看銷售團隊管理心法 192 你公司的CRM繫統用得怎麼樣 197 銷售總監最要緊的“三力模型” 202 銷售業績目標必須做“三年規劃” 207 路在何方，還是“光杆司令”的銷售管理者們 212 可復制的執行力（1）：從“頭”開始 217 可復制的執行力（2）：細節決定成敗 221 可復制的執行力（3）：道術結合 226 人纔選育篇 231 從人性角度看成人學習效能的提升 232 用以致學謀勝任、學以致用圖發展 237 從“開胃甜點”到“滿漢全席”的進化 242 銷售培訓不是靈丹妙藥，企業需要對癥下藥 247 銷售人員不缺培訓，缺的是訓練 254 “逢培必考”真的好嗎 259 做好銷售工作，如同寫好散文 264 對華為的“三化”理論做個必要補充 269 大客戶銷售人員學習路徑規劃 274 銷售團隊管理者專業勝任力圖譜 280

這是一本幫助企業解決銷售運營粗放低效、銷售培訓效果無法落地、銷售變革項目難見成效、銷售人纔培養緩慢等問題，提升企業銷售認知的實戰指導書。本書基於企業在銷售管理體繫建設與變革升級方面存在的真實關鍵問題，圍繞銷售方法與銷售管理體繫的重要概念、好的實踐及常遇到的業務挑戰，具體從“道”的層面分析業務挑戰背後的真實原因，從“術”的層面提供解決問題的思路和好的實踐方法。本書從營銷理念、銷售方法、營銷策略、管理方法、人纔選育5個模塊55個主題進行全方位論述，每個主題都基於真實場景問題，提出解決思路。