作 者:(美)大衛·馬倫 著 張大威 等 譯
定 價:79
出 版 社:中信出版社
出版日期:2022年04月01日
頁 數:248
裝 幀:平裝
ISBN:9787521734041
(1)理財行業亟需而目前市場稀缺的顧問團隊建設指導書。(2)作者是美林公司前培訓總監,從業超過30年,培訓成千上萬名理財顧問,並為許多理財顧問團隊提供咨詢,幫助它們成功打造高績效團隊。(3)書中方法均來自作者親身實踐以及對優秀顧問團隊“很好實踐”的總結,是被實踐檢驗過的可靠方法,具有可操作性。(4)除了清晰的方法闡釋,每章都結合案例並在章末給出檢查清單,便於讀者學習和檢驗鞏固學習成果。(5)劉鋒作序,萬峰、李格平、祖強、董寧、於永超、薛楨梁、鄭智、賈貴等財富管理不同領域等
●引言
第1章 為何需要團隊
第2章 組建高績效團隊
第3章 構建願景
第4章 分配角色與職責
第5章 工作檢視與績效評估
第6章 團隊薪酬
第7章 團隊溝通
第8章 很好招聘實踐指南
第9章 產品:世界一流的服務
第10章 建立市場營銷部門
第11章 建立流程
第12章 團隊領導力
第13章 高績效團隊案例研究
附錄A 團隊很好實踐檢驗清單
附錄B 流程差距分析表
後記
致謝
既然可以出類撥萃,為什麼要甘於平凡?如果你的工作需要面對挑剔的客戶,充滿挑戰,業務需要不斷增長,那麼你必須在行業處於很好水平。很多理財顧問為了使自己達到這一水平,都已經建立或加入團隊,或正在組建團隊。然而,僅僅有團隊是不夠的,我們的目標是使團隊能夠高效運作,《如何打造頂尖理財顧問團隊》將幫助你實現這一目標。為什麼有的團隊工作起來可以勢如破竹,而有的團隊卻步履維艱?《如何打造頂尖理財顧問團隊》將帶你深入了解行業內的優秀團隊,揭示促使團隊成功的“很好實踐”。本書將帶你學習如何選擇合適的團隊結構,組建、調整或者重構自己的團隊。構建團隊願景並制訂實現願景的計劃;明確團隊成員的角色和職責;以令人滿意的、結果導向的薪酬留住優選的成員;為關鍵任務制定高效的流程,提高工作效率;通過為客戶提供增值服務提高收入;通過出色的市場營銷拓展業務;其他相關實踐。通過實施有效的團隊組建策略,你將創建一個高效運作的團隊,等
(美)大衛·馬倫 著 張大威 等 譯
大衛·馬倫(David J. llen, Jr.)理財顧問培訓大師,美林證券公司前董事總經理、培訓總監,從業30餘年,訓練了成千上萬名理財顧問,成功率明顯高於行業平均水平。他的理論和方法被許多金融機構的理財顧問廣泛采用。著有《很好理財顧問養成指南》《如何成為令人信賴的理財顧問》等。