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推薦序回到最基本的地方
自序 營銷的營,首先是經營的營
第一部分 基於經營的經營觀
筆記1 理解營銷,從放對營銷的幻覺開始
筆記2 賺錢的生意與基業長青的品牌
筆記3 企業成功根本上是經營邏輯的成功
筆記4 獲得Z越經營業績的兩種方法
筆記5 營銷的本質是成就他人並創造價值
第二部分 關於產品
筆記6 營銷永遠跑不出4P理論的框架
筆記7 產品是營銷的基石
筆記8 選擇做什麼產品,就決定了成為什麼樣的企業
筆記9 市場即選擇,產品即細分
筆記10 細分市場案例——茶葉市場與老白茶細分品類的經營
筆記11 為顧客創造價值是產品的本質
筆記12 用戶需求是商業的起點
筆記13 焦糖布丁理論與用戶的真實需求
筆記14 焦糖布丁理論案例——生日蛋糕陷阱
筆記15 產品開發中追求“絕對原創”是一種執念
筆記16 顧客感覺到好,產品纔是真的好
筆記17 好包裝賣四方,壞包裝上天堂
筆記18 包裝設計案例——改變一個包裝,提升50%銷量
筆記19 不要忽略產品使用說明書
筆記20 產品開發案例——搜狗輸入法的產品邏輯與開發推廣
筆記21 不要讓方法論綁架商業邏輯
筆記22 產品發展的兩種思路 內卷與外卷
第三部分 關於定價
筆記23 價格也是一種重要的產品特征
筆記24 定價問題沒有標準解法
筆記25 三種定價策略——基於成本、顧客價值、競爭
筆記26 當價格上漲5%會發生什麼?
筆記27 圖書價格、公號D賞與消費者剩餘
筆記28 一個漢堡的定價“詭計”
筆記29 錨定價格會影響商品價格
筆記30 定價案例——從小米的定價中我們能學到什麼?
筆記31 應用案例——咨詢公司的定價問題
筆記32 商品售價決定企業定位和未來命運
筆記33 定價案例——特斯拉的撇脂定價策略
筆記34 趣味性定價、價格誘餌與價格帶
番外篇
筆記35 品牌塑造和商業經營不能用一個簡單模型去解釋
後記不必追求達到完美
致謝