●第一章 外貿高手應具備的專業基本功
要做外貿員,你需要具備這些素質
外貿英語是業務員的基本配置
外貿員應知道的基本心理學
銷售技巧:外貿員的強力外援
難以成交,你缺的不隻是經驗
明確方向,選定你的外貿主打產品
外貿產品知識包含哪些內容
高手支著:外貿新人的常見認識誤區
第二章 弄清國際貿易規則,選擇合適的貿易對像
為什麼客戶不理你
要開發客戶,你可以借助這些渠道
用你的專業掃除客戶的不信任
不是所有人都值得被當作客戶
專業的外貿員心中不會有大小客戶之分
采集客戶信息,發揮資料優勢
用綜合評價拿下前來考察的客戶
高手支著:了解同行是外貿工作的一部分
第三章 外貿信也需“美容”,有內涵的郵件是很好助攻
做外貿工作為什麼要寫郵件
寫好標題,讓你的郵件脫穎而出
設計郵件形式,令客戶印像深刻
把握郵件措辭,與客戶保持良好溝通
怎麼回復客戶的郵件有效
這些小細節,為你的郵件加分
高手支著:一封合格的郵件要注意這幾點
第四章 差異化營銷產品,打開貿易宣傳新思路
為什麼你的宣傳沒效果
差異化營銷,到底應該怎樣做
FAB利益銷售法,提煉產品的賣點
你的客戶更關注什麼產品參數
從附加值切入,提高產品宣傳效果
推薦產品要注重“精”與“巧”
視覺營銷,用衝擊力幫你拿下客戶
高手支著:找準你的競爭對手
第五章 報價還盤有技巧,別讓價格阻礙成交
外貿員需要知道的報價那些事
影響產品報價的四大因素
如何做好產品的合理定價
怎麼寫出有競爭力的報價單
做出專業回復,反還盤也能與眾不同
產品價格報錯了怎麼辦
高手支著:先談價格還是先談細節
第六章 外貿談判不是退讓,各取所需是共贏的關鍵
一味地妥協無法讓你得償所願
外貿談判的三個階段
資深外貿員的談判之道
靈活調整,找到自己的談判思路
將劣勢變成談判中的優勢
談判陷入僵局怎麼辦
高手支著:談判中易導致丟單的細節
第七章 異議也是突破口,消除疑慮纔能助力成交
反對意見不可怕,解決分歧照樣成交
從客戶的異議探尋其真正意圖
將心比心,妥善處理雙方的分歧
心平氣和,不用爭辯解決異議
遇到意外麻煩,要做好危機公關
高手支著:外貿員應該知道的工作準則
第八章 重視客戶體驗感,提升訂單轉化率
訂單是“跟”出來的
要做好外貿員,打電話是基本素質
讀懂客戶采購心理,從采購視角打動客戶
貨比三家很正常,有效地影響客戶做決定
可能會讓你失去客戶的一些小事
高手支著:你群發的不是信息,而是垃圾
第九章 做好外貿售後服務,解決客戶的後顧之憂
做好售後服務,提高客戶的滿意度
從一次交易轉為長期合作的售後優勢
外貿售後可以助推良好口碑
客戶要求索賠,外貿員要怎麼處理
高手支著:外貿員的晉升之路
附錄1 外貿人在面試時會面臨的3個問題
附錄2 外貿工作中的一些好習慣
後記