●第一章 賽道轉型:專注做主業,不化
一、“格力電器扎實做空調,掌握了空調的核心技術,後來隨著科技不斷發展,所以我們延伸了很多新的技術”
二化經營勢必樣樣都遭遇激烈競爭,格力沒有其他行業上絕對的技術優勢,所以,就專心做有把握的空調”
三、“格力電器逐步實現專業化化,加強產業縱深一體化,發展相關(制冷制暖設化,‘橫向縱向’兩翼齊飛”
四、“其實專業化沒有什麼本質的區別,關鍵在你內心的專注,你對市場的用心,你對別人的尊重,以決定你是否能夠做成功”
第二章 淡季返利:保障商家合理利潤
一、“淡季讓利,提貨越早,讓利越多,淡旺掛鉤”
二、“什麼是價格戰,低於成本銷售的競爭行為就是價格戰”
三、“惡性的市場競爭正在愈演愈烈。一些企業已不再專注研發,而是通過誣蔑、惡意攻擊等手段,寄希望於以打擊競爭對手搶奪更大的市場份額”
第三章 海外拓展:先有市場,再有工廠
一、“積極參與國際競爭和角逐。隻有這樣,我們纔能建立自己的全球競爭力”
二、“‘先有市場,再有工廠’是我們的原則,隻有我們的產品在當地市場有一定影響力和市場份額,纔會去考慮建工廠”
三、“發展海外市場是為了創一流的中國品牌。中國制造必須盡早擺脫‘廉價’的印像,向中國創造進發”
第四章 核心技術:關鍵技術絕不能靠別人施舍
一、“中國制造業如果不能掌握核心技術,不能自主研發技術,就會變成一個純粹的加工廠”
二、“核心技術不能總是靠‘購買’,更不能等待別人的施舍,格力不僅要在銷售量和銷售額上領先於對手,更要在技術研發上領先於對手”
三、“格力的關鍵核心技術掌握在自己手中,如果核心技術都掌握在別人手中,別人一旦卡我們的脖子,我們可能就沒辦法生存下去”
第五章 質量標準:如修煉生命一樣修煉質量
一、“不拿消費者當試驗品,就是要把空調產品的服務強化在售前售中,實施零缺陷工程”
二、格力電器的質量標準在全面超越國家質量標準的基礎上,堅持以消費者和市場需求為導向的企業標準
三、“質量關繫到‘兩個生命’,一個是消費者的生命,一個是企業的生命。沒有質量作保證,企業不可能有長遠發展”
第六章 “工業精神”:敢於放棄眼前的利益
一、“‘工業精神’應該是指少說空話、多干實事,全心全意關注消費者需求,主動承擔社會責任,用企業的力量推動社會發展”
二、“離心機組通過廢水利用,可以一半的使用費用。我想的不是賺錢,而是幫消費者”
三、“我就是一個賣空調的,踏踏實實,本本分分,做好我的空調就夠了。我對政府優選的貢獻就是做好企業,賣好空調”
第七章 渠道為王:誰控制渠道,誰就擁有話語權
一、“我們尋找的不是自建渠道抗衡大賣場,而是共同合作者的關繫,尋找的是有誠意,對別人負責任的合作者”
二、“許多企業也開始自建專賣店渠道,說明專賣店是成功的,或者是正確的。這不是我董明珠說的,是市場說的”
三、“我們創造出格力專賣店這一獨特的渠道模式,通過多年經營,逐漸形成了以城市為中心、以地縣為基礎、以鄉鎮為依托的三級營銷網絡”
第八章 超越對手: 一線品牌,實現國內市場“八連冠”
一、2009冷凍年國內市場僅留下29個品牌,又有5個空調品牌被無情淘汰,2個空調品牌面臨退市風險
二、“由於我們掌握了核心技術,格力提供給人民大會堂的中央空調,可以說世界第一,因為比世界 的空調節能32%”
第九章 進入世界500強:“讓世界愛上中國造”
一、“進入世界500強,我覺得沒有什麼了不起,這隻是給你的過去一個鋻定,未來你還要繼續努力”
二、“格力不僅是珠海的驕傲,更是中國的驕傲,它將會真正成為民族工業的第一品牌!”
格力電器大事記
參考文獻
後記