（1）從“術”的層面進去，從“道”的層面出來，81個常見問題，1000+實用話術，為你指明百萬獵頭的成長之路。（2）一本讓獵頭圈推崇、人纔圈受益的推薦實用獵頭寶典，讓你從不知所措的小白華麗變身為頭頭是道的獵頭精英。（3）以拿來即用的真實案例，講解獵頭工作中的常見問題。

●第1章動機確認：看嗎？不看嗎？Q1. 候選人對機會的興趣度有多大，我該如何判斷？ // 002Q2.候選人跳槽的動機究竟有哪些？ // 007Q3.如何挖掘出候選人看機會的真實動機？ // 016本章小結 // 020第2章機會評估：好嗎？不好嗎？Q4.如何了解候選人在目前公司發展的真實狀況？ // 022Q5. 如何判斷候選人手中有沒有“內部機會”？ // 026Q6. 如何判斷候選人有沒有其他的外部機會？ // 029Q7.當候選人手中有其他機會時，如何判斷其是否會對我提供的 機會構成威脅？ // 034本章小結 // 038第3章機會營銷：看看吧，看看吧！Q8.如何提煉出提供職位的賣點？ // 039Q9.如何將職位的賣點和候選人的需求匹配起來？ // 042Q10. 當職位機會滿足不了候選人的某些需求時，我該怎麼辦？ // 044Q11.如何挖掘候選人的潛在需求？ // 047本章小結 // 049第4章Offer談判：談什麼？怎麼談？Q12. 如何確認候選人真實的薪資期望？ // 050Q13. 如何確認客戶公司給出的薪資範圍？ // 054Q14.如何讓候選人和我結成“統一戰線”，不會試圖繞過我去跟 客戶公司的人事溝通？ // 058Q15.薪資談判時，離達成一致隻有“一步之遙”，但候選人 堅決不肯退讓時，我該怎麼辦？ // 063Q16. 薪資談判時，離達成一致隻有“一步之遙”，但客戶公司 堅決不肯退讓時，我該怎麼辦？ // 067Q17. 如何在薪資談判中打配合戰？ // 069Q18. 候選人拒絕了Offer，如何判斷其理由的真假？ // 073本章小結 // 076第5章背景調查：查什麼？怎麼查？Q19.候選人拒絕配合背景調查，我該怎麼辦？ // 078Q20.候選人提供不了直線經理做背景調查人，我該怎麼辦？ // 082Q21.候選人提供的背景調查人對其評價不高，我該怎麼辦？ // 084Q22. 背景調查發現造假，我該怎麼辦？ // 086本章小結 // 087第6章離職跟進：走了！不走？Q23.候選人遭遇公司挽留時，我該怎麼辦？ // 088Q24.候選人遭遇公司強留時，我該怎麼辦？ // 092Q25.候選人想選擇另一個Offer，我該怎麼辦？ // 094Q26. 提出離職時，候選人所在公司要求其簽競業禁止協議怎麼辦？ // 096本章小結 // 098第7章入職及跟蹤：不開心，怎麼辦？Q27. 如何幫助候選人順利度過保證期？ // 100Q28.候選人無法度過保證期時，我該怎麼辦？ // 104本章小結 // 106第8章助力候選人：簡歷和面試，評估和優化Q29. 要不要做面試輔導? // 107Q30. 如何做面試輔導？ // 109Q31. 如何面試候選人纔有效？ // 111Q32. 候選人不肯修改簡歷，我該如何應對？ // 115Q33. 要不要幫候選人寫簡歷？ // 118Q34. 如何判斷一份簡歷寫得好不好？ // 119本章小結 // 120客戶管理第9章 管理HR：事重要？人重要？Q35.如何和人事建立戰略伙伴關繫？ // 122 Q36.如何應對隻講關繫的人事？ // 124Q37.客戶公司的人事內部關繫復雜，我該“投靠”誰？ // 127Q38. 如何向人事索要職位？ // 130Q39. 如何詢問人事關於職位信息方面的問題？ // 133Q40. 如何詢問人事關於職位的進展情況？ // 136Q41. 人事給出的職位信息少、職位推進慢，我該怎麼辦？ // 140Q42.認識職位需求部門的領導，是否可以繞開人事， 直接獲取職位信息，推進職位進展？ // 141Q43. 為什麼必須向人事營銷我的候選人？ // 145Q44.如何向人事營銷我的候選人？ // 148Q45.如何在面試後，通過人事獲得部門對候選人的真實反饋？ // 151Q46.如何讓人事信服你對候選人的管控能力？ // 154Q47. 面對人事“怎麼沒有人推薦給我”的質問，我該怎麼辦？ // 156本章小結 // 159第10章管理部門：招聘方？求職方？Q48. 部門領導包括哪些人？ // 160Q49. 為什麼要認識招聘職位的部門領導？ // 161Q50. 如何認識招聘職位的部門領導？ // 162Q51. 如何讓HR引薦部門領導？ // 163Q52. 如何與部門領導保持長期的動態聯繫？ // 165本章小結 // 166第11章管理高層：要“巴結”吧？怎麼“巴結”？Q53. 企業高層包括哪些人？ // 168Q54. 不認識企業高層，如何了解用人理念？ // 168Q55. 需要和企業高層建立聯繫嗎？ // 169Q56. 如何與企業高層建立聯繫？ // 171本章小結 // 173第12章贏得客戶：為什麼是你不是他？Q57. BD的準備工作有哪些？ // 174Q58. BD推薦的技能是什麼？ // 178Q59. 為什麼需要你的獵頭服務？ // 184Q60.我該如何給客戶打電話？ // 188Q61. 我該如何拜訪客戶？ // 196Q62. BD線索哪裡來？ // 207Q63.如何找到潛在客戶的聯繫方式？ // 210Q64. 如何通過有效的人脈維護獲得更多的客戶？ // 213本章小結 // 219自我修煉第13章 情緒管理：錯不錯，有所謂嗎？Q65. 對候選人掏心掏肺，候選人卻總是一副不信任我的樣子， 挫敗感很強時，我該怎麼辦？ // 222Q66. 對人事有求必應，人事卻總是一副不滿意我的樣子， 挫敗感很強時，我該怎麼辦？ // 226Q67. 候選人接二連三地出現意外狀況，人事對我的候選人 管控能力產生嚴重質疑時，我該怎麼辦？ // 231Q68. 客戶公司接二連三地出現意外狀況，候選人對機會產生 嚴重質疑時，我該怎麼辦？ // 236Q69. 如何既能合理地向合作方表達負面情緒，又能贏得 信任和機會？ // 239本章小結 // 243第14章時間管理：25小時/天？Q70. 每天都忙著找人、溝通，但是自己的報告數還是很少， 怎麼辦？ // 244Q71. 要做的事情太多，感覺自己時間不夠用，怎麼辦？ // 246Q72. 感覺自己做事情總是沒有章法，注意力很難集中， 怎麼辦？ // 248本章小結 // 250第15章信息管理：人在哪兒？全了嗎？Q73.如何制作人纔畫像？ // 251Q74. 怎樣制作行業人纔地圖？ // 255本章小結 // 258第16章財務管理：不付錢！何時付？Q75. 合同條款有哪些注意點？ // 259Q76. 客戶想賴賬，我該怎麼辦？ // 266Q77. 催賬應該在什麼時候催？ // 270Q78. 平時合作的都是HR，催賬也找HR嗎？ // 272Q79. 催款必須自己去嗎？ // 274Q80. 催賬是個技術活，怎樣纔能干好呢？ // 275本章小結 // 278尾聲Q81. 終極問題：如何成為“百萬獵頭”？ // 279

    《百萬獵頭從入門到精通》是一本幫助獵頭“小白”盡快成長為“百萬獵頭”的入門寶典。作者繫統梳理了獵頭顧問會遭遇的各類經典問題，涵蓋了候選人（個人客戶）管理、企業（公司客戶）管理以及自我修煉（獵頭自身成長）三大方面，並設身處地替獵頭顧問準備了全方位的高效話術“干貨”，案例故事以期幫助讀者快速成長為專業的百萬顧問。    全書分為三個部分，分別為候選人管理、客戶管理與自我修煉。一部分包括動機確認、機會評估、機會營銷、背景調查等內容；第二部分包括管理HR、管理部門、管理高層、贏得客戶；第三部分包括情緒管理、時間管理、信息管理與財務管理。    本書針對幾十萬職場獵頭，以及想要成為獵頭的工作者，幫助他們從零到一，一步步成為百萬級的職場獵頭。

蔣倩 著

    第1章 動機確認：看嗎？不看嗎？
     Q1 候選人對機會的興趣度有多大，我該如何判斷？
     興趣度是指候選人對職位感興趣的程度。興趣度是動態變化的，至少會受三方面因素的影響。
     職位理解因素：有的候選人一開始興高采烈，等和獵頭深入溝通了幾次崗位說明書（Job Description，JD）背後的含義後，頓時就興趣大減了。
     過程感覺因素：如候選人本來很心儀這個職位，但因為面試時被耽擱了太多時間，就對企業作風產生了懷疑；或者反過來，候選人本來興趣一般，面試後覺得部門氛圍特別好，希望獵頭幫忙向人事盡快打等

一本彌補《大獵論道》遺憾的獵頭戰術專著（代序）我很樂意為Jenny（蔣倩女士）寫序，不僅僅因為這本書本身有非常獨特的價值，也因為我自己學習如何做獵頭的獨特經歷。我1997年進入獵頭行業，帶我入行的老板激發了我對獵頭行業的興趣，但對於如何纔能成為一個專業高產的顧問，他也隻能給我一些非常基本而樸素的思路。在那個年代，絕大多數的職場人都不了解獵頭服務，市場上為數不多的有經驗的獵頭同行也基本不願意分享自己的“獨門秘訣”。在這樣的環境裡，對於我這樣一個獵場新人，我接近找不到合適的渠道，去交流學習，隻能憑勇氣和信心，笨拙而艱難地摸索。 好在那個時候出現了 （亞馬遜）網上書店，我查到了一本名為Secrets of the Executive Search Experts的獵頭專著。20年前的海外網購很麻煩，幾經周折也沒購買成功，最後是一位在美國的曾經做過我候選人的朋友，幫我買到了這本書，輾轉幾個星期等