●第一章做采購必懂的成本概念
不是誰都懂的成本
知識成本（Cost of Knowledge）
開發成本（Cost of Development）
商譽成本（Good will Cost）
機會成本（Opportunity Cost）
資金成本（Cost o fFund）
風險成本（Cost o fRisk）
初始成本（Setup Cost）
質量成本（Quality Cost）
支出管理
第二章貼合產品周期去采購
4P與采購
采購與產品周期
第三章采購人員強大溝通力養成記
日常溝通：流程化、標準化
年度溝通：充滿儀式感
溝通技巧：善用兩種聲音
供貨商大會：高效溝通
非正式溝通：助力器
合同：不是隻有一種
優質客戶：提高自己的優先級
投訴業務員：善用權利
第四章采購的核心策略
雙重來源策略（Dual Source Strategy）：大買家的“備胎”策略
價值工程（Value Engineering）：讓石頭能鑽出血來
換掉供貨商（Supply Shift）：如何偷偷換掉供貨商
采購漏鬥（Sourcing Funnel）：采購界的客戶關繫管理
培養供貨商（Supplier Development）
深入解讀采購四像限
第五章供貨商管理實務
一線采購員：如何尋找供貨商
Ben叔去看廠
合格供貨商名錄
供貨商考評
第六章采購團隊建設
內部養成的采購部
采購員入職前三個月的學習指南
500強企業的采購組織
3至5人小采購團隊
采購部人事管理
後記Ben叔的職業生涯

“采購，太簡單了，會花錢就行，還有回扣拿。”你也這樣想嗎？那你就大錯特錯了。本書來告訴你采購到底是一份多麼需要技巧和專業性的工作。1.采購員必須了解采購的知識成本、開發成本、商譽成本、資金成本等多種成本，遵循產品周期去安排采購工作，莫要“殺敵一千，自損九百”。2.采購人員要學會通過日常溝通、年度溝通、供貨商大會、非正式溝通、合同等形式，修煉自己強大的溝通能力；3.采購也需要有多重策略：雙重來源、價值工程、銷售漏鬥，你不學可不行；4.本叔帶你看一看專業采購員如何尋找供貨商、看廠、管理供貨商；5.解讀500強企業采購部架構，讓外貿員了解買家行為，讓企業主和采購經理按圖索驥，優化自己團隊結構，提高采購效率。

我說過，不論中外，采購都不是一個值得年輕人加入的行業。 一直以來，采購員的名聲都不怎麼好。多少次我跟別人說起我在世界 500 強企業當了很久的采購員，他們的第一反應都是：“啊，回扣很多吧？” 一直以來，采購都不是特別受重視的職業。說到底，采購員不是為公 司賺錢，而是幫公司花錢的。 一直以來，采購都說不上是一個專門的職業。拋開醫生、律師等職業 不說，即便同屬商業範疇的會計師、核算師都要滿足一定資質纔能上崗， 而采購在國內連個比較有影響力的行業標準都沒有。 對一個花了近二十年時光在采購領域的人來說，這是一件相當遺憾 的事。 明明，采購是一個需要多學習和訓練纔能做得好的專業崗位； 明明，采購是一個特別需要自律和職業操守的高級職位，德藝必須雙馨； 明明，采購員是接近把控了公司競爭力的重要人群——業務接不接得 成還得看采等