作 者:呂一丁 著
定 價:68
出 版 社:化學工業出版社
出版日期:2021年09月01日
頁 數:224
裝 幀:精裝
ISBN:9787122393050
從尋找哪些準增員族群(找對人),遵循什麼樣的流程(做對事),到按照什麼樣的邏輯進行面談(說對話),通過增員中每個關鍵步驟的解析與呈現,幫助讀者建立一個可持續發展的增員體繫。
●第一章優增新知——究竟什麼是優增?
為什麼是城市中產005
邊界感改變了溝通模式012
在分化的焦慮中尋找機會017
增員比自己優秀一點點的人023
職業自主是中產的普遍向往030
第二章找對人——尋找處於職業窗口期的目標族群
從下行行業尋找希望的種子043
職場困境總會階段性出現050
在事業和家庭兩端奔波的職場媽媽059
全職媽媽與二孩媽媽068
優增到底要不要篩選?075
第三章做對事——什麼是可持續發展的優增體繫
循序漸進的增員流程087
一階活動:從現狀找動力098
二階活動:分目標族群的小創會105
訪談:講述自己的英雄之旅116
匹配性邀約126
生生不息的可持續模型134
第四章說對話——以動力為核心的面談
保持對動機的敏感度144
積極關注的神奇作用152
強化動力:從未來尋找職業缺口160
匹配上動力,纔是有效的拉力167
阻力化解需要動力和優勢發現173
尾聲孩子真正的起跑線是父母的格局和視野
總監心聲做高瞻遠矚的團隊長
致謝
本書是《顧問式優增》的姊妹篇,側重整個優增的操作流程。
本書總結了作者在保險業18年的團隊管理和教練經驗,並結合最近幾年保險行業的發展形勢,歸納出了一套適合現階段保險市場的組織發展模式。
從尋找哪些準增員族群(找對人),遵循什麼樣的流程(做對事),到按照什麼樣的邏輯進行面談(說對話),通過增員中每個關鍵步驟的解析與呈現,幫助讀者建立一個可持續發展的增員體繫。
本書中既有針對行業形勢的分析,又有每個具體工作環節的實操建議,是一本指導壽險營銷團隊組織發展的操作指導手冊。
呂一丁 著
呂一丁,中國人民大學經濟學學士,中科院心理研究所心理學碩士;企業教練、人本主義取向心理咨詢師、團體治療師;國際金融保險管理學院(LOMA)高級壽險管理師。18年保險行業培訓及銷售團隊管理經歷,其中6年保險業咨詢及教練經歷;曾任某外資保險公司營銷部負責人,中資保險公司銀行保險部門經理;專注於為金融業提供團體技能訓練和個人成長性咨詢;著有保險銷售案例集《心安集》,增員案例集《顧問式優增》。
比如說,一個月收左右的保險從業者,很難去增員一個年薪百萬的人,這兩個人因為收人的差異,對生活和工作的理解和追求,可能有很大的不同。 但一個月左右的從業者,去跟一個月收入的人去談職業規劃,就是可以實現的,因為這兩個人對於工作和生活的未來,能夠看到的高度是比較接近的。 這個過程就是向上優增一點點。 而一旦一個月收入的人,成為你的保險合伙人,他可以接觸到月收入的人,並且實現有效增員。那麼月收人的人,就可以增員年薪80~1的人;年薪80~1的人,就可以去增員年薪百萬以上的高級職業經理人,或者是企業主。 在這個逐漸遞進的過程中,優增就像一個階梯,它在一階一階地改良團隊基因。而從個人的發展角度,隨著團隊成員來自越來越高的收入階層,作為團隊主管本人的收入等