1. 精英掌握了支配心理動機運轉的法則，自然在職場遊刃有餘！ 深藏內心的心理動機，可以解釋人類一切合理或不合理的行為。因為洞悉了動機，精英學會了更聰明的思考和行動方式。掌握支配心理動機運轉的法則，就掌握了驅使別人或自己做事的關鍵所在，人際交涉、任務達標、重要決策、領導團隊自然更順暢和高效。 2. 日本“東洋經濟在線”人氣熱評圖書，累計銷量已突破10萬冊。 日本“東洋經濟在線”評出的日本暢銷商務、經濟書200強榜單中，本書名列前茅。日本亞馬遜暢銷書商業·經濟分類榜單中，本書穩居前列。在日本各大實體等

●第1 章 行動更有勁 01 | 目標梯度效應 02 | 糖果的效果 03 | 消費預期 04 | 自問的力量 05 | 心態 06 | 激發內在動機 07 | 細分戰略 08 | 同步狀態 09 | 課題的妥當性 10 | 證明型與學習型 專欄 心懷“6 種需求”，理解別人的行為 11 | 親近效應 12 | 罰金與報酬 13 | 學習動機 14 | 心理的阻力 第2章 帶人更輕松 15 | 轉移焦點 16 | 啟動效應 17 | 特異性信用 18 | 集體無知 19 | 棉花糖實驗 20 | 角色的力量 21 | 道德行為 22 | 同類相斥 23 | 脫離道德準則 24 | 自信過度造成的偏差 專欄 站在對方的視角感受痛苦與快感 25 | 社會貢獻 26 | 學習性無力感 27 | 無意識的適應 28 | 遺傳與環境 29 | 人格保護 第3章 達標更快速 30 | 目標設定理論 31 | 非競爭性報酬 32 | 羅伯斯山洞實驗 33 | 意外的運氣 34 | 社會性偷懶 35 | 截止時間細分法 36 | 對行為進行思考 37 | 悲觀性戰略 38 | 妥當性邏輯 專欄 設定目標的時候再放松一點 39 | 計劃的誤差 40 | 自己的事情和別人的事情 41 | 點和領域 42 | 目標與持久力 第4 章 決策更精準 43 | 前景理論 44 | 情報的偏差 45 | 體驗中的自己與記憶中的自己 46 | 情報處理的特性 47 | 錯誤共識效應 48 | 誘餌效應 49 | 計劃與誘惑 50 | 被引導的服從 51 | 創造性的不可思議之處 52 | 機會成本 53 | 無意識的模式認知 54 | 頭腦風暴 專欄 看準想要的結果，增加行動的次數 55 | 價格與價值 56 | 領袖氣質 57 | 成長 58 | 印像與本質 第5 章 人際更順暢 59 | 回報性原理 60 | 模仿效應 61 | 多路並進 62 | 開頭效應 63 | 聚光燈效應 64 | 階段性要求 65 | 好奇心的功效 66 | 換位思考 專欄 接近忽略自己，主動關注對方 67 | 透明性的錯覺 68 | 一貫性原理 第6 章 工作更專注 69 | 遲到的影響 70 | 感情轉換 71 | 自制力的消耗 72 | 控制感情 73 | 姿勢的力量 74 | 分析過度也是一種“病” 75 | 交替練習 76 | 同調壓力 77 | 控制欲 78 | 理想與行動 專欄 給“忙碌”這個詞重新下一個定義 79 | 果醬法則 80 | 學習障礙 81 | 創造性練習 82 | 感情表現 83 | 聯想網絡 84 | 原型 第7 章 思考更周密 85 | 反證詢問法 86 | 批判者的智慧 87 | 避免損失 88 | 魔力思考 89 | 簡單化 90 | 內克爾立方體 91 | 壓力的傳導 92 | 記憶的替換 93 | 客觀地看待問題 94 | 變化容易被忽視 95 | 偽陽性和偽陰性 專欄 將目的用語言表達出來，重新審視這個世界 96 | 請求與理由 97 | 先見性的智慧 98 | 權威人士的指示 99 | 觀察與人性 100 | 轉換視角 尾聲

精英都是動機控！ 掌握支配心理動機運轉的法則，就掌握了驅使別人或自己做事的關鍵。精英之所以在職場遊刃有餘，是因為他們掌握了“動機”這個強有力的武器。 日本潛能訓練大師池田貴將精選斯坦福大學、哈佛大學、哥倫比亞大學、普林斯頓大學等眾多一流研究機構的100個心理動機實驗，將之與日常生活和商務實踐結合進行解讀，探究出人類行為的共通法則。掌握了人心的情感偏向和行為動機，做任何事都能精準到位，凡事都有想要的結果！ ● 目標梯度效應，讓人感覺目標越近，動機越強； ● 細分戰略則要求，減少必要動作的數量使行動加快，增加必要動作的數量使行動變慢； ● 前景理論關注的是，得與失的不同視角，先說哪一個，能影響對方的選擇； ● 糾結會導致喪失機會成本，當難以做出取舍時，就強制性減少選項； ● 敏銳捕捉六種需求，投其所好，表現自然更加得體，更能打動人； ● 不要受制於聚光燈效應，應當放棄過度的自我意識，給自己安排等

［日］池田貴將 著 郭勇 譯

    前景理論 得與失的不同視角 研究人員讓受驗者扮演一名大型汽車企業的高級管理人員。假設企業面臨經濟危機，有可能損失3個工廠和6000名員工。讓受驗者在下列計劃中選擇一個。 情況1 計劃A 3個工廠中有一個工廠以及2000名員工可以“獲救”，得以保留。 計劃B 拯救3個工廠以及全部6000名員工的概率為三分之一， 但是，接近無法拯救的概率為三分之二。 結果，80%的人選擇了計劃A。 情況2 計劃A 必定失去3個工廠中的兩個以及4000名員工。 計劃B 失去3個工廠以及全部6000名員工的概率為三分之二， 但是，拯救所有工廠和員工的概率為三分之一。 結果，82%的人選擇了計劃B。 也就是說，得，還是失，我們先說哪一個，就能影響對方的選擇。 該選哪一個呢？當我們面臨一個選擇的時候，選擇的傾向並不是一成不變的。 這個時候，根據我們關注點的不同，選擇的傾等

我們每個人心中都有想法。 而且，我們會根據自己的想法采取行動。 但是，還有一種東西不同於我們心中的想法，它也在驅使我們行動。那便是“動機”！ 動機，到底是什麼東西？ 這本書將帶大家一起去探尋“動機”的本質。 為了將研究人員通過實驗證明的人類心理和行為模式以更加淺顯易懂的方式呈現在讀者朋友面前，我將其中的要點以圖解的方式表現出來，並加入了我自己獨特的解說。 所謂“動機”，就是在看不見的地方，驅使我們采取行動的一種力量。 它不知道在什麼地方產生，以看不見摸不著的形式驅使我們行動，又不知不覺地消失。 但是，動機又不像雲那樣自由，它會按照一定的法則對我們產生作用。 弔兒郎當的自己、頑固的上司、不聽話的部下、忽三忽四的顧客…… 他們為什麼不這麼做？ 或者說，他們為什麼要那麼做？ 這類看似無解的問題，隻要我們能了解支配動機運轉的法則，就可以恍然大悟，解答那些問題，也不再是什麼難事。 不僅如此，我想做什等