●第一篇 線性銷售,思維過程的6大要點
●01 銷售流程,沒有第一步就沒有第二步
●DAY 01:一切銷售活動都源自生活
●02 動作是因,成交是果
●DAY 02:最終的結果與最初的預想
●DAY 03:銷售流程與購買思路
●DAY 04:輔助需求與明顯需求
●03 動作次序正確,纔有可能成交
●DAY 05:遵循正確次序纔有可能成交
●DAY 06:關注客戶的心理變化
●DAY 07:先談價錢,還是先談價值
●04 不同的環節,不同的目標
●DAY 08:客戶與銷售顧問的交流
●DAY 09:鞏固客戶心中的需求
●DAY 10:贏得客戶的信賴
●DAY 11:深入討論價格與價值
●DAY 12:推動客戶下決心
●DAY 13:每個環節都以過度到下一個環節為目標
●05 測量數據,識別思維中的誤區
●DAY 14:測量的基本概念
●部分目錄