作 者:(美)布蘭登·肯恩 著 王磊 譯
定 價:59
出 版 社:中國科學技術出版社
出版日期:2022年10月01日
頁 數:304
裝 幀:精裝
ISBN:9787504697356
我們如何在每天約600億條消息、6000條廣告的信息爆炸時代,讓自己的品牌在3秒內脫穎而出?是否有什麼秘訣能讓用戶產生黏性?如何寫出讓人眼前一亮的文案?《誘點》告訴你怎樣寫出讓品牌脫穎而出的文案,同時真正了解用戶的需求,而不是成為一個“流量騙子”。作者根據自己多年的研究、咨詢及實際經驗,提出了“誘點”理論。作為明星泰勒·斯威夫特、蕾哈娜的社交平臺運營官,作者講述了創造誘點的5個步驟,手把手教你提升內容吸引力的方法,揭示吸引粉絲注意力的底層邏輯。
●第1章 誘點,你的新秘密武器
概念大混戰:誘點與其他營銷術語的區別
與音樂電視網、VICE雜志以及泰勒·斯威夫特合作
一個好的誘點可以改變世界
誘點使社會變得更好
誘點也可以使社會變得更糟
第2章 特斯拉和《女巫布萊爾》:創建完美誘點的步驟
誘點吸引人們走進故事
誘點會產生強烈反應
誘點能幫你包裝信息
創造“模糊”的誘點
“如果-那麼”公式
為你的聽眾而不是你自己創建誘點
新品牌必須更加努力
別去復制別人的誘點
創造有效誘點的五個步驟
通過A/B測試測試你的誘點
第3章 每天600億條信息:如何克服干擾、殺出重圍
用誘點包裝你的信息
算法
3秒法則
抖包袱
如何設計完美承諾
影響纔是王道
如何讓你的內容擺脫無聊:以正確的節奏互動
奠定滿意的基礎
不要讓你的觀眾思考
為什麼電影預告片一開始會有5秒的廣告
你睡覺的時候發生了什麼
什麼是發現頁以及如何使用
測試發現頁
用社交數據分析和搜索來尋找和測試誘點
搜索數據
第4章 成為超級英雄拯救地球:掌握講故事的藝術
靈活應對
我是超級英雄,不是喜劇演員:如何發揮你的優勢
注意時間:試著創造最短會議時長的世界紀錄
過程溝通模型
廣告中的過程溝通模型
會議和面試中的過程溝通模型
比爾、克林頓如何利用過程溝通模型成為總統
警惕不要誤入歧途
過程溝通模型與電影
過程溝通模型與電視廣告
過程溝通模型與社交內容設計
在有英雄和惡龍的世界
你知道你有多渴望一個簡單的成功公式嗎
這就是你想要的關注嗎
●
●你的品牌不是你故事中的英雄
●
●……
品牌或個人即使對自己有清晰的認識和準確的定位,也常常難以在短時間內抓住潛在受眾的注意力。一些人提供了優質產品或服務,卻未能取得巨大成功,因為他們不知道如何有效地實現轉化。現在,每天數字平臺分享的信息超過600億條,平均每個人每天會觸達4000到10000條廣告。這種信息轟炸已經改變了受眾線上和線下的交流方式。事實上,想在較短時間內提升品牌知名度並且實現增長,就需要運用科學方法吸引受眾。作者提供了在線上獲取客戶、吸引粉絲注意力的實操方法。為了在3秒內脫穎而出,作者揭示了“誘點”的力量——一種溝通工具,可以幫助營銷人員以簡潔、引人注目的方式包裝他們的信息,從而在線上和線下得到更多的機會。
(美)布蘭登·肯恩 著 王磊 譯
布蘭登·肯恩服務《財富》500強企業、品牌和名人的市場營銷領域專家。他致力於幫助客戶吸引新用戶,擴大增長,提升價值。布蘭登曾就職於美國湖岸影片公司,參與16部電影制作。他還開發了社交媒體應用程序並建立了數字平臺,服務於名人用戶,包括泰勒·斯威夫特、蕾哈娜等。他與眾多品牌合作,包括迪士尼、福克斯、美國全國廣播公司、網飛等。