作 者:(美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭偉 譯 著作
定 價:45.9
出 版 社:北京聯合出版公司
出版日期:2016年07月01日
頁 數:225
裝 幀:平裝
ISBN:9787550282537
●前言 我成為百萬富翁的故事
●01 銷售的內在博弈
●你很重要
●銷售的80/20法則
●自我意識，你的主控程序
●影響銷售成效的7大決定因素
●自我意識的核反應堆
●阻礙銷售成功的絆腳石
●增強自尊，提高收入
●02 設立並實現全部銷售目標
●年收入目標
●年銷售目標
●制定清晰的活動目標
●03 人們因何而購買
●探知不同的購買動機
●識別需求
●訴諸客戶需求
●購買決定是感情用事
●04 創意銷售
●多花點時間陪好的客戶
●部分目錄
《銷售中的心理學(白金版)》是優選商業巨擘廣受推崇的銷售大師博恩？崔西的經典力作，其改編自美國暢銷的銷售培訓課。
在書中，博恩·崔西從其30多年的經歷中淬煉出“銷售心理”這一成功秘笈，揭秘了高效、實用的銷售技巧，總結了銷售人員在銷售中可能遇到的各種內心意識，諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現像，並指出了這些現像所反映的內心意識並給出了消除這些障礙的指南。
(美)博恩·崔西(Brian Tracy) 著;王有天,彭偉 譯 著作
博恩·崔西，世界500強企業精英培訓導師、當今世界個人職業發展方面的演說家、作家及職業發展顧問。在領導學、成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方面擁有獨樹一幟的心得。
