●致中國讀者
序一
序二
前言
第1章定位的本質
第2章心智遭受信息轟炸
第3章進入心智
第4章心智中的小階梯
第5章此路不通
第6章領導者的定位
第7章跟隨者的定位
第8章重新定位競爭對手
第9章名字的威力
0章無名陷阱
1章搭便車陷阱
2章品牌延伸陷阱
3章品牌延伸何時有效
4章企業定位：孟山都
5章國家定位：比利時
6章產品定位：奶球
7章服務定位：郵遞電報
8章為長島銀行定位
9章為天主教會定位
第20章個人及事業定位
第21章成功六步曲
第22章定位素養
附錄A定位思想應用
附錄B企業家感言

2001年，美國營銷學回評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響優選的觀念”。
2009年，美國《廣告時代》雜志評選《定位》為“目前百本很好商業經典”名。
如果隻看一本營銷書籍，優選《定位》。
艾·裡斯、傑克·特勞特著的《定位(有史以來對美國營銷影響優選的觀念經典重譯版)》提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響優選的觀念”――定位，它改觀了人類對“滿足需求”的舊有營銷的認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。
本書闡述了“定位”觀念的產生，剖析了“滿足需求”無法贏得用戶的原因，給出了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的定位之道。
在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質（爭奪用戶），為企業闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的推薦閱讀之作。

(美)艾·裡斯,(美)傑克·特勞特 著 鄧德隆,火華強 譯

     定位何以在以創意著稱的廣告界如此風行？ 事實上，過去10年的特點或許可以描述為：“回歸現實”。白衣騎士及戴黑眼罩的人的形像廣告已讓位於定位概念，如“萊特（Lite）啤酒”所稱：“有上好啤酒中你想要的一切，隻是含量低”。 有詩意吧？對。巧妙吧？對。但同時也是對要表達的定位概念的一種直白、清晰的解釋。如今你要想成功，一定要回歸現實。而真正重要的現實，就是潛在顧客心智中早已存在的認知。 要標新立異，在心智中創造原本並不存在的事物，變得日益困難，甚至不可能。 定位的基本方法，並非創造某種新的、不同的事物，而是調動心智中已有的認知，重新連接已經存在的聯繫。 過去可行的戰略，對如今的市場已不再有效，因為實在是有太多產品、太多公司以及太多營銷“噪聲”了。 最常聽到的質疑是“為什麼”。為什麼我們需要為廣等