●第1章緒論
1.1研究的目的和意義
1.1.1研究的目的
1.1.2研究的意義
1.2國內外研究動態
1.2.1國外對分銷渠道的研究
1.2.2國內對分銷渠道的研究
1.3研究思路、方法和創新之處
1.3.1研究思路
1.3.2研究方法
1.3.3創新之處
第2章相關理論綜述
2.1分銷渠道的基本概念
2.1.1分銷渠道與營銷渠道
2.1.2分銷渠道的職能
2.1.3分銷渠道的特征
2.2從營銷組合的角度理解分銷渠道
2.2.1分銷渠道管理者
2.2.2分銷渠道策略
2.3分銷渠道流程
2.3.1實體流程
2.3.2所有權流程
2.3.3貨幣流程
2.3.4信息流程
2.3.5促銷流程
2.4分銷渠道模式
2.4.1傳統分銷渠道模式
2.4.2整合分銷渠道模式
2.5分銷渠道模成員
第3章種子企業營銷環境分析
3.1種子企業市場營銷的微觀環境
3.1.1企業內部
3.1.2供應商
3.1.3營銷中介
3.1.4顧客
3.1.5競爭者
3.1.6公眾
3.2種子企業市場營銷的宏觀環境
3.2.1人口環境
3.2.2經濟環境
3.2.3自然環境
3.2.4技術環境
3.2.5政治法律環境
3.2.6文化環境
第4章種子企業分銷渠道現狀分析
4.1種子主要概念界定
4.1.1種子產品
4.1.2種業
4.1.3種子公司
4.1.4種子中間商
4.1.5種子分銷渠道
4.2世界種子市場發展概況
4.2.1政府管理時期(1920—1930年)
4.2.2立法過渡時期(1931—1970年)
4.2.3壟斷經營時期(1971—1990年)
4.2.4跨國公司競爭時期(199P年—至今)
4.3我國種子市場發展的歷史沿革
4.4我國種子市場現狀分析
4.4.1種業現狀分析
4.4.2種子市場現狀分析
4.4.3目前我國種業發展形勢分析
4.5我國種業的發展趨勢
4.5.1公司兼並與產業集中
4.5.2注重科教創新
4.5.3重視營銷，全方位打造種子企業
4.5.4注重人纔的培養和引進
4.6種子企業市場分銷渠道現狀
4.6.1我國傳統渠道模式
4.6.2種子企業分銷渠道現狀調查及分析
4.6.3種子企業分銷渠道病因診斷
第5章種子企業分銷渠道的優化
5.1影響種子企業分銷渠道優化設計的因素
5.1.1種子的自然特點
5.1.2種子的市場特點
5.1.3種子顧客的特點
5.1.4種子公司
5.1.5競爭者渠道
5.1.6宏觀環境因素
5.2種子企業分銷渠道優化設計原則
5.2.1渠道理念要現代化
5.2.2渠道結構要扁平化
5.2.3渠道成員關繫要戰略化
5.2.4渠道重心要終端化
5.2.5渠道服務要一體化
5.2.6渠道構建順序要逆向化
5.2.7渠道物流配送要繫統化
5.2.8渠道交易平臺要網絡化
5.3現有種子分銷渠道的優化
5.3.1種子直銷型渠道優化
5.3.2種子代理型渠道優化
5.3.3種子經銷型分銷渠道優化
第6章種子企業分銷渠道的管理
6.1種子企業分銷渠道成員選擇
6.1.1渠道成員選擇的原則
6.1.2渠道成員選擇的依據
6.1.3渠道成員選擇的條件
6.1.4渠道成員任務選定
6.1.5渠道成員選擇途徑
6.1.6選擇中間商的誤區
6.1.7渠道成員選擇的方法
6.2種子企業分銷渠道成員激勵
6.2.1激勵渠道成員的必要性
6.2.2渠道激勵的原則
6.2.3對中間商的激勵措施
6.2.4依據種子生產商與中間商關繫進行激勵
6.2.5借助某些權力來贏得中間商的合作
6.3種子企業分銷渠道成員評估
6.3.1種子分銷渠道評估原則
6.3.2種子分銷渠道評估的標準
6.3.3種子分銷渠道評估的方法
6.3.4種子分銷渠道評估的內容
6.4種子企業分銷渠道調整和改進
6.4.1分銷渠道調整的原因
6.4.2分銷渠道調整的步驟
6.4.3渠道調整與完善的方法
6.4.4分銷渠道調整與完善的方向和措施
6.5種子企業分銷渠道衝突的整治
6.5.1種子企業分銷渠道衝突的現狀
6.5.2種子分銷渠道衝突的成因
6.5.3渠道衝突的利弊分析
6.5.4種子分銷渠道衝突解決措施
6.5.5竄貨的治理
第7章種子企業分銷渠道模式創新
7.1種子連鎖經營模式
7.1.1連鎖經營的基本理論
7.1.2種子連鎖經營模式
7.1.3種子連鎖經營特點
7.1.4發展種業連鎖經營的策略
7.2種子電子商務模式
7.2.1種子電子商務理論
7.2.2種子電子商務發展的現狀
7.2.3種子電子商務存在的問題
7.2.4種子電子商務的優勢
7.2.5種子電子商務發展思路與對策
7.3種子其他渠道模式
7.3.1公司式渠道模式
7.3.2協會式渠道模式
7.3.3產供銷服務一體化渠道模式
7.3.4兼容嫁接渠道模式
第8章種子企業分銷渠道新模式試驗——以安徽宇順種業開發有限公司、浙江康籃農業科技有限公司為例
8.1企業介紹
8.2種子企業分銷渠道新模式試驗
8.2.1直營連鎖模式
8.2.2種植大戶協會模式
8.2.3兼容嫁接渠道模式
8.2.4公司式渠道模式
8.2.5司站社一體化渠道模式
8.2.6供服銷一條龍渠道模式
8.2.7“種子+農技”連鎖渠道模式
8.2.8電子商務渠道模式
第9章結論
附錄1相關研究論文
附錄2相關政府文件
附錄3優惠政策解讀
附錄4全球十大種子公司及國內知名企業
附錄5相關調查表
參考文獻
索引

本書以分銷渠道理論為指導，在對種子企業營銷環境、現狀和種子分銷渠道進行深入細致的調查基礎上，通過分析和討論，找出目前種子企業分銷渠道存在的問題和成因以及整治措施，並對種子分銷渠道的主要方面進行理論概括，從而對種子分銷渠道的合理開發和科學管理進行大膽創新和嘗試性的研究。主要內容包括以下方面：首先，對種子企業市場營銷環境進行了全面分析。其次，對種子企業分銷渠道現狀進行了調查和分析。第三，對種子企業分銷渠道進行具體設計。第四，對種子分銷渠道的繫統管理進行研究。第五，對種子企業分銷渠道的創新模式進行探討。大中專院校師生，也可作為營銷研究工作者的參考書，是農產品渠道工作者的重要參考資料。

楊再春 著 著