●第1章 走進推銷職場 1
●任務引入—羋樂進入推銷職場 2
●1.1 現代推銷的含義 2
●1.1.1 什麼是現代推銷 2
●1.1.2 怎樣理解現代推銷的含義 2
●1.1.3 推銷、市場營銷、促銷、推銷的關繫 5
●1.2 現代推銷的作用 6
●1.3 現代推銷的方式 6
●1.3.1 零級渠道的推銷方式 7
●1.3.2 一級渠道的推銷方式 8
●1.3.3 二級渠道的推銷方式 9
●1.3.4 三級渠道的推銷方式 9
●1.3.5 微商推銷方式 9
●1.4 現代推銷的程序 10
●1.4.1 準備工作 10
●1.4.2 制訂推銷計劃 11
●1.4.3 尋找客戶 11
●1.4.4 接近客戶 11
●1.4.5 推銷洽談 11
●1.4.6 處理客戶異議 12
●部分目錄

本書繫統而精練地闡述了現代推銷概況、尋找客戶、制訂推銷計劃、接近客戶、推銷洽談、處理客戶異議、促成交易、客戶關繫管理和推銷管理。書中“制訂推銷計劃”和“客戶關繫管理”獨自成章，符合市場的需要並適應形勢的發展。 本書盡量簡化理論知識，以“必需、夠用”為度，旨在為學生學習和推銷員培訓提供一本工作手冊，書中有大量的圖表、實例，各章還設置了引例、思考題、本章小結、練習與實訓、閱讀材料、友情推薦等欄目。 本書可作為職業院校市場營銷、物流、電子商務等專業的教材，也可作為各種層次成人教育、企業培訓的教材以及推銷員的自學用書。

李紅梅 主編