●前言
模塊一汽車營銷理論與歷史演變
任務一汽車市場營銷基本理論
一、汽車產品的社會經濟價值
二、我國汽車市場的發展趨勢
三、汽車市場概念與基本分類
四、市場營銷概念與歷史演變
任務二汽車市場競爭與營銷創新
一、汽車市場面臨的創新任務
二、汽車市場營銷價值鏈創新
三、幾種創新的市場營銷理論
模塊二汽車市場營銷環境分析與應對策略
任務一汽車市場營銷環境分析
一、汽車市場營銷的微觀環境
二、汽車市場營銷的宏觀環境
任務二汽車市場營銷環境應對策略
一、市場營銷環境的普遍特點
一、市場營銷環境的不同對策
三、營銷環境管理的SWOT分析
模塊三汽車市場調研與市場預測
任務一汽車市場調研
一、汽車市場調研的基本概念
二、汽車市場調研的基本程序
三、幾種不同目的的市場調研
任務二汽車市場預測
一、汽車市場預測的基本概念
二、汽車市場預測的基本步驟
三、汽車市場預測的主要方法
模塊四汽車購買動機與購買行為分析
任務一汽車購買動機與購買決策
汽車產品與購買行為
二、影響購買行為的基本因素
三、汽車消費市場與購買行為
四、汽車購買行為的基本模式
五、汽車購買行為的特征分析
任務二汽車組織用戶的行為特征
一、汽車組織市場的購買行為
二、汽車組織市場的客戶開發
模塊五汽車市場細分與目標定位
任務一汽車市場細分與定位策略
一、汽車市場細分前提與作用
二、汽車市場細分依據與原則
三、汽車市場細分的主要方法
四、反細分策略以及定制營銷
五、汽車市場細分的基本步驟
任務二目標市場選擇與市場定位
一、汽車目標市場選擇與評估
二、汽車目標市場的定位策略
模塊六產品決策及新產品營銷
任務一汽車產品決策與營銷策略開發
一、產品整體概念及基本構成
二、汽車產品組合與四個變數
三、產品生命周期與階段特征
任務二汽車新產品開發及營銷
一、汽車新產品開發及作用
二、汽車新產品的分類與特征
三、新產品開發方式及策略
四、汽車新產品的定位與推廣
……
模塊七汽車定價策略與價格調整
模塊八汽車銷售渠道管理
模塊九汽車促銷組合與活動策劃
模塊十國際汽車市場營銷策略

本書詳細介紹了汽車營銷理論與歷史演變、汽車市場營銷環境分析與應對策略、汽車市場調研與市場預測、汽車購買動機與購買行為分析、汽車市場細分與目標定位、產品決策及新產品營銷、汽車定價策略與價格調整、汽車銷售渠道管理、汽車促銷組合與活動策劃、國際汽車市場營銷策略。本書采用模塊化結構，任務引領。在教學過程中，強調混合教學法等現代教學手段的應用，強調學生的主體作用與自適應學習。在任務實施中，強調學生應對未來崗位基本技能的培養。在教學評估上，強調平時為主、任務實施為主，學生個人、任務小組和教師相結合的評估方法。所有這些安排都是為了實現“產業”與專業結合的生動場景，引導學生在邊學邊做的專業場景中愉快學習，有效學習。本書在編寫過程中注重結合我國汽車市場的發展現狀，盡力反映我國汽車市場的未來趨勢，充分理解高職高專學生的學習特點，力求做到理論表述清晰簡潔，內容安排生動活潑、清晰易懂，在實務操作上有章可循，重在培等