●前言
項目準備 樹立現代市場營銷觀念
任務一 了解市場和市場營銷的含義
1.1 了解市場的含義及其相關概念
1.2 了解市場營銷的含義及其相關
概念
任務二 分析農業機械市場
2.1 認識農業機械產品
2.2 分析農機市場特點及現狀
2.3 了解農機企業經營狀況
任務三 把握市場營銷觀念
3.1 了解市場營銷觀念
3.2 了解新型市場營銷觀念
項目一 農機市場調研與分析
任務一 分析影響農機企業的營銷環境因素
1.1 調查與分析企業市場營銷微觀環境
1.2 調查與分析企業市場營銷宏觀環境
任務二 設計農機市場調查活動
2.1 制定市場調查方案
2.2 設計市場調查問卷
任務三 實施農機市場調查活動
3.1 選擇市場調查人員
3.2 培訓市場調查人員
3.3 管理與控制市場調查
任務四 整理與分析市場調查資料
4.1 整理市場調查資料
4.2 分析市場調查資料
任務五 編寫完成市場調查報告
5.1 準備市場調查報告
5.2 撰寫市場調查報告
5.3 修改市場調查報告
5.4 提交市場調查報告
項目二 農機市場營銷策劃
任務一 明確營銷策劃的目標和程序
1.1 明確營銷策劃的目標
1.2 明確營銷策劃的程序
1.3 分析營銷現狀
1.4 開展創意策劃
1.5 制定行動方案
1.6 撰寫營銷策劃書
任務二 制定腫營銷策略
2.1 市場細分
2.2 選擇目標市場
2.3 市場定位
任務三 分析並制定產品策略
3.1 分析產品整體概念及產品組合策略
3.2 運用產品生命周期理論
3.3 運用品牌策略
任務四 分析並制定價格策略
4.1 分析影響產品定價的因素
4.2 明確定價目標
4.3 選擇定價方法
4.4 確定最終價格
任務五 分析並制定分銷渠道策略
5.1 分銷渠道設計
5.2 分銷渠道管理
任務六 分析並制定促銷策略
6.1 運用營業推廣策略
6.2 運用公共關繫策略
6.3 運用廣告策略
6.4 運用人員推銷策略
任務七 撰寫農機市場營銷策劃書
7.1 明確策劃書的基本結構
7.2 撰寫策劃書的具體內容
項目三 農機銷售管理
任務一 塑造專業農機銷售人員
1.1 認識銷售與銷售管理
1.2 把握農機銷售人員的職責
1.3 處理銷售管理中的倫理問題
任務二 銷售區域管理
2.1 銷售區域的劃分
2.2 銷售區域的設計
2.3 銷售區域業務管理
2.4 銷售網絡成員管理
2.5 竄貨管理
任務三 銷售規劃與設計
3.1 確定銷售目標
3.2 設置銷售配額
3.3 確定銷售費用
3.4 擬定銷售計劃
任務四 銷售過程管理
4.1 銷售準備
4.2 銷售拜訪
4.3 接觸客戶
4.4 商品展示
4.5 銷售談判
4.6 異議處理
4.7 成交
任務五 客戶關繫管理
5.1 認識和區分客戶的商業價值
5.2 建立和利用客戶檔案
5.3 實施有效的客戶信用管理
任務六 銷售服務管理
6.1 分析銷售服務現狀
6.2 開展售前服務管理
6.3 開展售後服務管理
6.4 提高服務質量
參考文獻

本教材具有鮮明的農機行業特色。編者以現代農機企業營銷崗位為工作背景，通過對農機企業市場營銷工作崗位實地考察分析，以真實職業活動項目為載體，以完整職業活動順序為主線進行內容設計，編寫了本教材。
本教材主要涵蓋農機市場調研與分析、農機市場營銷策劃、農機銷售管理三個項目，內容的設置旨在培養學生在掌握農機企業營銷環境的基礎上，開展農機營銷調研工作、營銷策劃活動，並提高銷售管理工作的能力，最終使學生具備綜合的職業行動能力。
本教材較為完整地闡述了農機市場營銷工作崗位所涉及的主要營銷工作內容，適合高職高專農業機械應用技術專業師生及從事農機營銷行業的人員選用。
本教材配有電子課件，凡使用本教材的教師可登錄機械工業出版社教材服務網注冊後下載。