了得網圖書_推銷技巧與商務談判

作者:崔平主編

定價:32

出版社:中國人民大學出版社

出版日期:2015年01月01日

頁數:257

裝幀:平裝

ISBN:9787300199429

●項目一推銷工作認知
●任務一掌握推銷基礎理論
●任務二顧客需求理論
●項目二推銷準備
●任務一熟悉推銷環境
●任務二制定推銷計劃
●任務三推銷員的基本職責
●任務四推銷禮儀
●項目三顧客開發
●任務一尋找顧客
●任務二顧客資格審查
●項目四顧客約見與拜訪
●任務一顧客約見
●任務二顧客接近
●項目五推銷洽談
●任務一了解推銷洽談
●任務二推銷洽談的程序
●任務三推銷洽談的策略分析與應用
●任務四推銷洽談的語言技巧
●任務五顧客異議的處理
●部分目錄

本教材以能力培養、實用、創新為特色，吸收了靠前外現代推銷技術研究的近期新成果，本著精煉理論、強化應用、培養技能的原則，融入作者幾十年的心得，以能力培養為核心、以推銷流程為主線，生動、準確地介紹了什麼是推銷、為什麼搞推銷、怎樣去搞推銷等知識、能力。全書共八個項目：項目一推銷工作認識；項目二推銷準備；項目三顧客開發；項目四顧客約見與拜訪；項目五推銷洽談；項目六推銷成交；項目七售後服務與管理；項目八推銷管理。每一項目結束後，通過想一想、做一做、測一測檢驗學生學習效果，其中測一測的題目主要來自歷年國家營銷師考試試題。

崔平主編

崔平，男，江蘇無錫人，1965年6月出生，副教授、中國市場營銷總監；錫職業技術學院經濟管理學院副院長（主持工作）；錫市機電五金行業協會副會長；教育部高等學校高職高專工商管理類教學指導委員會市場營銷分委會委員；中國機械工業教育協會管理類專業教學指導委員會委員；中國市場學會CMC研究員級專家；市場營銷專業帶頭人（江蘇省高校特色專業）；主持國家示範性高等職業院校建設項目市場營銷重點專業及制造業服務平臺專業建設；《市場營銷》課程主持人（省精品課程）；主編國家普通高等教育十一五規劃教材2本，主編、等

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