●任務1 銷售崗前培訓
● 1.1 銷售心理素質
●1.1.1 重新認識銷售職業
●1.1.2 掌握銷售的黃金準則
●1.1.3 發覺生活中的銷售
●1.1.4 明白自己為什麼作為銷售員被錄用
●1.1.5 為什麼選擇做銷售
●1.1.6 怎樣纔能在銷售事業上取得成功
●1.1.7 成功銷售人員應具備的心理素質
●銷售職業素質提升
● 1.2 銷售職業道德
●1.2.1 明白企業的社會責任
●1.2.2 是什麼影響著倫理行為
●1.2.3 掌握銷售倫理指導方針
●1.2.4 處理與銷售人員有關的倫理問題
●1.2.5 銷售人員與雇主打交道中的倫理問題
●1.2.6 銷售人員與顧客打交道中的倫理問題
●1.2.7 管理銷售中的倫理道德問題
●銷售職業素質提升
● 1.3 熟悉顧客需求
●部分目錄
尤鳳翔、屠立峰的《現代推銷技術(市場營銷專業教學改革教材21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材)》根據市場營銷專業畢業生在銷售崗位上的典型工作任務,以銷售實際工作過程為主線編寫而成,具體包括銷售崗前培訓、顧客信息管理、策劃銷售訪問和開展銷售訪問4個任務。本書強調服務顧客就是銷售人員存在的理由,強調運用人員推銷的黃金準則來幫助他人。 《現代推銷技術(市場營銷專業教學改革教材21世紀高職高專財經類能力本位型規劃教材)》貫徹“校企合作、工學結合”的理念,十分重視“做中學”的事例和練習,包括理解銷售概念和慣例所推薦的基本知識,提供的資料豐富,實用性強,簡潔易懂。 本書可作為高職高專市場營銷及相關專業的教材,也可作為企業對新員工培訓的參考用書,還可以作為銷售人員進行銷售展示準備和角色扮演的完備指導書。