了得網圖書_商務談判學(第3版)

作者:張強編著

定價:48

出版社:中國人民大學出版社

出版日期:2017年12月01日

頁數:334

裝幀:平裝

ISBN:9787300252643

●基礎篇
●第一章緒論
●第一節引言
●第二節商務談判活動的基本要素及其分類
●第三節當代主要談判理論簡介
●第二章談判信息管理
●第一節商務談判信息的基本特征
●第二節商務談判信息的收集
●第三節解讀商務談判信息應注意的要點
●第四節商務談判信息的傳遞
●第五節商務談判信息的保密
●第三章商務談判活動的組織
●第一節商務談判班子的設置與管理
●第二節商務談判活動前的計劃準備
●第三節談判開局
●第四節談判過程的控制與管理
●第四章交易條件的構建與契約文本結構
●第一節盤的基本概念與表達形式
●第二節盤的虛實表現特征
●第三節盤的實戰運用
●部分目錄

根據商務談判實踐和面向研究生教學中的反饋，對上一版做了如下改動，使全書在知識的繫統性、觀念的新穎性、方法的實用性和自學的便利性上都有了進一步提升。1.適度刪減了基礎性的內容，例如商務談判學的學科屬性、談判活動存在的一般基礎、商務談判信息的衍化與衰變、大型商務談判活動的特征、談判技巧類問題的綜述、談判思維障礙、幽默語言在談判中的特殊作用等。2.將第二版第四章的靠前、二、三節合並為一節，對靠前章進行了改寫。全書增加了與WTO運行與爭端解決機制、“一帶一路”及投資項目談判、對賭手段的運用等相關的教學內容或案例，結合近年的部分商務談判科研成果對規則意識、信用意識、意識等進行了介紹。

張強編著

張強，1994年起先後受邀任哈爾濱工程大學、四川大學、電子科技大學、華西醫科大學、西南財經大學等高校客座教授、特聘專家或研究生導師，全國經濟管理院校工業技術學研究會溝通與談判委員會學術顧問，其間曾任成都大學管理學院院長。自1986年開始從事商務談判、購並重組、公司治理、契約環境評估、信用風險防範的實踐和研究。常年活躍於商務活動一線，2002年以來先後任亞連科技(天采科技)、長城股份、宜賓紙業、攀鋼釩鈦等公司的出資人、高管或獨立董事。發表與商務談判相關的研究論文8篇。主要理論成果：《談判學導論——談判的理論與變踐》《推銷與談判》《現代談判學》《中國一北美企業家商務談判行為模式比較研究》《贏家正道等

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