繫統講述醫藥銷售管理的相關理論，並結合實例進行實務操作。內容主要包括做一名銷售經理、制定銷售計劃、構建銷售組織、銷售人員的招聘與培訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售分析與績效考評、貨品管理、信用管理、客戶關繫管理、客戶服務管理。

●學習情境一做一名醫藥銷售經理
●項目一銷售管理認知
●項目二如何成為一名合格的醫藥銷售經理
●項目三把握醫藥銷售管理的發展趨勢
●學習情境二制訂銷售計劃
●項目一銷售計劃認知
●項目二確定銷售目標
●項目三制訂銷售預測計劃
●項目四編制銷售計劃
●學習情境三構建銷售組織
●項目一理解銷售組織的職能與結構
●項目二銷售組織的設計
●項目三銷售組織的管理
●學習情境四銷售人員的選聘與培訓
●項目一銷售人員的選聘
●項目二銷售人員的培訓
●學習情境五銷售人員的薪酬與激勵
●項目一銷售人員的薪酬管理
●項目二銷售人員薪酬制度的設計與執行
●項目三激勵認知
●部分目錄

吳錦主編的這本《醫藥銷售管理實務》是高職高專工學結合醫藥類規劃教材。教材共設十個學習情境，涵蓋了一名醫藥銷售經理所必須懂的知識，內容包括：銷售計劃制訂、銷售組織構建、銷售人員的選聘與培訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售分析與績效考評、貨品管理、信用管理、客戶關繫管理、客戶服務管理。
這本《醫藥銷售管理實務》從醫藥銷售經理的角度，將醫藥銷售經理的工作職責分成十個學習情境：做一名醫藥銷售經理、制訂銷售計劃、構建銷售組織、銷售人員的選聘與培訓、銷售人員的薪酬與激勵、銷售分析與績效考評、貨品管理、信用管理、客戶關繫管理、客戶服務管理。
《醫藥銷售管理實務》按照“項目引領”教學模式的要求，取材體現醫藥特色，內容凸顯實用性和可操作性。本書適用於醫藥院校相關專業高職高專、中職教育教材，也可作為醫藥銷售代表、醫藥銷售經理的學習參考書。