1.聚焦新興熱點內容：直播營銷，直播運營，直播賣貨、直播話術；2.配套慕課視頻，供讀者隨時隨地學習；3.適應高校網絡營銷與直播電商新專業，服務院校教學新需求。

●第1章 直播營銷話術——直播推薦技能
1.1 直播營銷與直播營銷話術
1.1.1 直播營銷概述
1.1.2 直播營銷話術概述
1.2 直播營銷話術的重要性
1.2.1 促進主播與用戶雙向賦能
1.2.2 充當直播間的黏合劑
1.3 主播人駐要求與直播營銷話術規範
1.3.1 主播入駐要求
1.3.2 直播營銷話術規範
第2章 主播進行直播營銷的職業進階
2.1 直播營銷的崗位需求
2.1.1 直播崗位設置
2.1.2 主播
2.2 直播營銷發生機制與直播營銷話術的特點和組織方法
2.2.1 基於SOR理論的直播營銷發生機制
2.2.2 直播營銷話術的特點
2.2.3 直播營銷話術的組織方法
2.3 主播的類型與人設的打造
2.3.1 主播的類型
2.3.2 主播人設的打造
第3章 以“人”為中心的直播營銷話術
3.1 主播的身份定位
3.1.1 達人主播
3.1.2 商家主播
3.1.3 達人主播與商家主播的對比
3.2 達人直播
3.2.1 單人達人直播
3.2.2 “名人+主播”直播組合
3.3 商家自播
3.3.1 商家自播對主播的要求
3.3.2 商家自播的話術作用
3.4 主播的直播營銷流程話術
第4章 以“貨”為中心的直播營銷話術
4.1 應用FAB原則的直播營銷話術
4.1.1 FAB原則的分解
4.1.2 將FAB原則應用於直播營銷話術
4.2 應用各種交易模型的直播營銷話術
4.3 設計5分鐘單品腳本
4.3.1 5分鐘單品腳本的拆解
4.3.2 5分鐘單品腳本話術實例
第5章 美食類直播營銷話術
5.1 美食類商品直播營銷話術規範與設計要點
5.1.1 關食類商品直播營銷話術規範一
5.1.2 美食類商品直播營銷話術設計要點
5.2 不同類型美食主播直播營銷話術
5.2.1 海鮮類商品主播直播營銷話術
5.2.2 特色小喫類主播直播營銷話術
5.3 不同類型美食產品直播營銷話術
5.3.1 果蔬類、肉類產品直播營銷話術
5.3.2 零食類、衝飲類產品直播營銷話術
第6章 美妝類直播營銷話術
6.1 美妝類直播營銷話術概述
6.1.1 關妝類直播營銷話術規範
6.1.2 美妝類直播營銷話術設計要點
6.1.3 美妝類直播營銷流程話術
6.1.4 美妝類直播營銷話術中的常用詞
6.2 不同類型美妝主播直播營銷話術
6.2.1 護膚類主播直播營銷話術
6.2.2 化妝類主播直播營銷話術
6.3 美妝類單品直播營銷話術
6.3.1 彩妝類單品直播營銷話術
6.3.2 護膚類單品直播營銷話術
第7章 服飾類直播營銷話術
7.1 服飾類直播營銷話術概述
7.1.1 服飾類直播營銷話術設計要點
7.1.2 服飾類直播營銷常用話術
7.2 服裝類主播與單品直播營銷話術
7.2.1 服裝類主播直播營銷話術對比
7.2.2 服裝類單品直播營銷話術
7.3 配飾類主播與單品直播營銷話術
7.3.1 珠寶類主播直播營銷話術
7.3.2 二手飾品主播直播營銷話術
第8章 數碼家電類直播營銷話術
8.1 數碼家電類直播營銷話術規範與要點
8.1.1 數碼家電類直播營銷話術規範
8.1.2 數碼家電類直播營銷話術要點
8.2 數碼家電類主播直播營銷話術
8.2.1 數碼家電類主播A的營銷話術
8.2.2 數碼家電類主播B的營銷話術
8.3 數碼家電類單品直播營銷話術
8.3.1 數碼類單品直播營銷話術
8.3.2 家電類單品直播營銷話術
第9章 母嬰類和圖書類直播營銷話術
9.1 母嬰類直播營銷話術
9.1.1 母嬰類直播營銷話術規範
9.1.2 母嬰類直播營銷話術要點
9.1.3 母嬰類單品直播營銷話術
9.2 圖書類直播營銷話術
9.2.1 圖書類直播營銷話術要點
9.2.2 圖書類主播直播營銷話術
9.2.3 圖書類單品直播營銷話術
9.2.4 出版社自播直播營銷話術
第10章 生活類和知識類直播營銷話術
10.1 生活類直播營銷話術
10.1.1 日用品直播營銷話術
10.1.2 旅遊類直播營銷話術
10.2 知識類直播營銷話術
10.2.1 知識類直播營銷話術要點
10.2.2 知識類主播直播營銷話術
第11章 直播營銷效果評估與主播的日常練習、個人發展
11.1 直播營銷效果評估
11.1.1 評估直播營銷效果的指標
11.1.2 直播營銷的收益分配模式及簽約主播帶貨的收入
11.2 主播的日常練習
11.2.1 主播的自我修養
11.2.2 主播的事前準備
11.3 主播的個人發展
11.3.1 主播的求職與主持人轉型做主播的優勢
11.3.2 虛擬主播

直播營銷話術是實現成交的關鍵，同時也是主播吸引觀眾停留的重要手段，所以在直播營銷過程中巧妙地運用直播營銷話術至關重要。本書繫統地講解了直播營銷話術的知識，共分為11章，內容包括直播營銷話術——直播推薦技能，主播進行直播營銷的職業進階，以“人”為中心的直播營銷話術，以“貨”為中心的直播營銷話術，美食類直播營銷話術，美妝類直播營銷話術，服飾類直播營銷話術，數碼家電類直播營銷話術，母嬰類和圖書類直播營銷話術，生活類和知識類直播營銷話術，直播營銷效果評估與主播的日常練習、個人發展。本書內容新穎，注重實踐，既可作為本科院校、職業院校市場營銷、電子商務等專業的教材，也可供想通過直播進行營銷的企業商家、創業者和對直播營銷感興趣的讀者學習參考。

劉旸 編