●第一部分 金融產品營銷
第1章 金融產品 3
第一節 金融產品的概念及特點 3
第二節 金融產品的分類 7
第2章 金融產品營銷概述 15
第一節 金融產品營銷的概念及特征 15
第二節 金融產品營銷的發展歷程 17
第3章 金融市場環境 33
第一節 金融產品營銷環境概述 33
第二節 金融產品營銷的宏觀環境分析 35
第三節 金融產品營銷的微觀環境分析 45
第二部分 銀行產品營銷
第4章 銀行產品營銷概述 55
第一節 銀行產品營銷的定義及內涵 55
第二節 銀行產品營銷的特點 57
第三節 銀行產品營銷模式 59
第5章 銀行產品營銷策略 73
第一節 產品策略 73
第二節 定價策略 79
第三節 渠道策略 87
第四節 促銷策略 96
第三部分 保險產品營銷
第6章 保險概述 103
第一節 保險綜述 104
第二節 保險的職能與作用 107
第7章 保險產品營銷策略 115
第一節 保險產品營銷概述 115
第二節 產品策略——保險產品營銷的基石 119
第三節 定價策略 129
第四節 渠道策略——保險產品營銷的立足點 133
第五節 促銷策略——保險產品營銷的法寶 138
第四部分 基金產品營銷
第8章 基金概述 149
第一節 基金的定義及類型 149
第二節 基金產品營銷的意義和原則 152
第9章 基金的市場營銷策略 155
第一節 基金的市場細分和目標定位 155
第二節 基金的營銷組合策略 159
第五部分 信托產品營銷
第10章 信托產品概述 171
第一節 信托產品的定義、特點及信托業的職能 171
第二節 信托產品的分類及主要的信托產品 174
第11章 海外信托現狀 187
第一節 英國信托業 187
第二節 美國信托業 189
第三節 日本信托業 191
第四節 德國信托業 194
第五節 發達國家信托業的發展趨勢 195
第六節 發達國家信托業發展對我國的啟示 197
第12章 中國信托業的發展 204
第一節 中國信托業的發展現狀 204
第二節 信托業發展對中國金融業的影響 208
第三節 中國信托業發展面臨的挑戰 209
第13章 信托產品營銷策略 212
第一節 信托產品市場營銷概述 212
第二節 信托產品的市場定位 215
第三節 信托產品的營銷組合要素 216
近年來,金融產品創潮推動了世界經濟的發展,科技金融在中國是一個新的金融業態,推動了我國金融的巨大進步,發生了革命性的變化。金融創新走多遠,金融監管就應走多遠。對金融的監管,其核心不是消滅風險,而是要讓單個的、微觀的風險不那麼容易變成繫統性風險,讓繫統性風險不那麼容易地變成金融危機。要推動金融的市場化改革和金融的國際化,在學習國際優選的金融產品的發展與創新的過程中,摸索研究出適合我國金融發展的新產品,以及相應的營銷模式。
本次修訂,作者根據近年來金融產品的創新變化以及營銷手段的不斷多樣化,對金融產品的營銷模式和營銷手段進行更新和補充。
本書首先對金融產品以及金融產品營銷的概念、特征與營銷環境進行了分析;然後,對銀行產品、保險產品、基金產品的營銷模式和營銷策略進行了分析和探索;最後,結合海內外信托產品的發展現狀,對信托產品的市場定位、營銷組合要素等進行了營銷策略的分等