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  • 【新華正版】市場營銷理論與實務 9787302461579 清華大學出版社
    該商品所屬分類:圖書 -> 大中專教材
    【市場價】
    297-432
    【優惠價】
    186-270
    【作者】 陳宏威周鵬義主編 
    【出版社】清華大學出版社 
    【ISBN】9787302461579
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    內容介紹



    出版社:清華大學出版社
    ISBN:9787302461579
    商品編碼:11566925593

    品牌:文軒
    出版時間:2017-03-01
    代碼:36

    作者:陳宏威,周鵬義主編

        
        
    "
    作  者:陳宏威,周鵬義 主編 著
    /
    定  價:36
    /
    出 版 社:清華大學出版社
    /
    出版日期:2017年03月01日
    /
    頁  數:259
    /
    裝  幀:平裝
    /
    ISBN:9787302461579
    /
    目錄
    ●項目1建立現代市場營銷觀念1
    任務1.1認識和理解市場營銷2
    1.1.1市場營銷的含義2
    1.1.2市場營銷學的研究對像、內容及特征3
    任務1.2市場營銷的核心概念5
    1.2.1需要、欲望和需求5
    1.2.2產品6
    1.2.3交換、交易、關繫6
    1.2.4顧客價值、顧客滿意7
    1.2.5市場8
    任務1.3市場營銷組合理論的演變9
    1.3.1營銷4P組合10
    1.3.2營銷6P組合12
    1.3.3營銷4C組合12
    1.3.4營銷4R組合13
    任務1.4市場營銷觀念的演變15
    1.4.1傳統營銷觀念15
    1.4.2現代營銷觀念16
    學習任務與實訓18
    項目2市場營銷環境分析與市場調研21
    任務2.1市場營銷環境22
    2.1.1直接營銷環境22
    2.1.2間接營銷環境25
    任務2.2營銷環境分析方法31
    2.2.1機會威脅矩陣分析法31
    2.2.2SWOT分析法32
    2.2.3企業對環境影響的基本對策35
    任務2.3市場調研37
    2.3.1市場調研的概念和作用37
    2.3.2市場調研的類型392.3.3市場調研的程序40
    2.3.4市場調研的具體方法41
    2.3.5市場調研問卷的設計46
    學習任務與實訓52
    項目3消費者市場及購買行為分析55
    任務3.1消費者市場的概念及購買對像56
    3.1.1消費者市場的概念及特點56
    3.1.2消費者市場的購買對像58
    任務3.2消費者市場購買行為分析60
    3.2.1購買行為類型60
    3.2.2影響消費者購買的主要因素61
    3.2.3購買決策過程68
    學習任務與實訓71
    項目4組織市場及購買行為分析74
    任務4.1組織市場的概念、特點及類型75
    4.1.1組織市場的概念及特點75
    4.1.2組織市場的類型77
    任務4.2生產者市場購買行為分析78
    4.2.1生產者購買對像78
    4.2.2生產者購買行為的類型79
    4.2.3影響生產者購買決策的主要因素80
    4.2.4生產者市場購買決策過程82
    任務4.3中間商市場購買行為分析84
    4.3.1中間商市場的特點85
    4.3.2中間商的購買類型85
    4.3.3中間商購買過程的參與者86
    4.3.4中間商市場的購買組織及影響因素86
    學習任務與實訓87
    項目5市場細分與目標市場定位91
    任務5.1市場細分92
    5.1.1市場細分的含義和作用92
    5.1.2市場細分的原則93
    5.1.3市場細分的標準94
    5.1.4市場細分的方法與程序97
    任務5.2目標市場選擇100
    5.2.1評估目標市場100
    5.2.2目標市場的覆蓋模式101
    5.2.3目標市場選擇策略102
    5.2.4影響目標市場選擇的因素104
    任務5.3市場定位105
    5.3.1市場定位的含義105
    5.3.2市場定位的步驟106
    5.3.3市場定位的策略108
    學習任務與實訓110
    項目6市場競爭戰略分析113
    任務6.1競爭者分析114
    6.1.1識別競爭者114
    6.1.2了解競爭對手的目標115
    6.1.3評估競爭者的優勢和劣勢116
    6.1.4判斷競爭者的反應116
    6.1.5選擇競爭者117
    任務6.2不同地位企業的競爭戰略118
    6.2.1市場領先者戰略118
    6.2.2市場挑戰者戰略122
    6.2.3市場追隨者戰略124
    6.2.4市場補缺者戰略125
    學習任務與實訓127
    項目7建立需求導向的產品策略131
    任務7.1制定產品及產品組合策略132
    7.1.1產品整體概念132
    7.1.2產品組合與產品組合策略133
    任務7.2產品生命周期與營銷策略137
    7.2.1產品生命周期的概念137
    7.2.2產品生命周期各階段的特點及營銷策略137
    任務7.3新產品開發策略140
    7.3.1新產品的概念及分類140
    7.3.2新產品開發的程序141
    7.3.3產品開發的策略144
    7.3.4產品開發的基本方式145
    任務7.4制定品牌策略146
    7.4.1品牌的概念146
    7.4.2品牌的作用148
    7.4.3品牌設計的原則149
    7.4.4品牌策略149
    任務7.5產品包裝策略152
    7.5.1包裝的概念與作用152
    7.5.2包裝的設計原則153
    7.5.3包裝策略154
    學習任務與實訓155
    項目8實行互惠雙贏的價格策略158
    任務8.1分析影響企業定價的因素159
    8.1.1商品的價格構成159
    8.1.2影響定價的因素159
    任務8.2確定企業定價目標163
    8.2.1以獲取利潤為定價目標163
    8.2.2以保持或擴大市場占有率為定價目標163
    8.2.3以應付和防止競爭為定價目標164
    8.2.4以樹立和維護企業形像為定價目標164
    8.2.5以維持企業生存為定價目標164
    任務8.3選定定價方法165
    8.3.1成本導向定價法165
    8.3.2需求導向定價法167
    8.3.3競爭導向定價法168
    任務8.4制定定價策略170
    8.4.1新產品定價策略170
    8.4.2心理定價策略172
    8.4.3與折讓定價策略173
    8.4.4地理定價策略175
    8.4.5產品組合定價策略176
    8.4.6價格調整策略177
    學習任務與實訓180
    項目9建立暢通高效的分銷渠道184
    任務9.1分銷渠道及類型185
    9.1.1分銷渠道的概念及特點185
    9.1.2分銷渠道的類型186
    任務9.2選擇中間商189
    9.2.1中間商的概念與作用189
    9.2.2批發商191
    9.2.3零售商193
    9.2.4中間商的選擇195
    任務9.3分銷渠道的選擇與管理197
    9.3.1影響分銷渠道選擇的因素197
    9.3.2分銷渠道選擇策略199
    9.3.3選擇分銷渠道的原則200
    9.3.4分銷渠道的管理201
    學習任務與實訓203
    項目10實施有效組合的促銷策略207
    任務10.1促銷與促銷組合208
    10.1.1促銷的含義及作用208
    10.1.2促銷組合策略209
    任務10.2人員推銷策略212
    10.2.1人員推銷的含義與特點212
    10.2.2人員推銷的形式與策略213
    10.2.3人員推銷的任務與工作步驟214
    10.2.4推銷人員的考核與激勵216
    任務10.3廣告策略217
    10.3.1廣告的含義與特點217
    10.3.2廣告的類型218
    10.3.3廣告設計的原則219
    10.3.4廣告媒體及選擇220
    任務10.4營業推廣策略223
    10.4.1營業推廣的含義與特點223
    10.4.2營業推廣的實施過程224
    任務10.5公共關繫策略226
    10.5.1公共關繫的含義與特點226
    10.5.2公共關繫的作用227
    10.5.3公共關繫的活動方式228
    10.5.4開展公共關繫活動的步驟229
    學習任務與實訓230
    項目11市場營銷計劃、組織與控制234
    任務11.1市場營銷計劃235
    11.1.1市場營銷計劃的含義及作用235
    11.1.2營銷計劃的類型236
    11.1.3營銷計劃的步驟及內容237
    任務11.2市場營銷組織239
    11.2.1市場營銷組織的特征與基本要求239
    11.2.2現代市場營銷組織的基本形式240
    11.2.3市場營銷組織的設置245
    任務11.3市場營銷計劃執行與控制247
    11.3.1市場營銷計劃執行247
    11.3.2市場營銷計劃控制249
    11.3.3營銷審計254
    學習任務與實訓256
    參考文獻260
    內容簡介
    本書以現代教學理念為指導,反映了高職高專課程和教學內容體繫的改革方向,在總結以往教材經驗的基礎上,力求在市場營銷學習體繫上有所創新。本書體例新穎,通俗易懂,簡明扼要,做到理論與知識適用、夠用。針對高職高專的特點安排了大量的案例、閱讀資料、相關知識和項目訓練題,旨在強化學生的素質和技能,貫徹了“教、學、做”一體化、理實合一的教學理念,培養學生分析問題和解決問題的能力。
    本書可作為高職高專市場營銷專業、經濟管理類專業、財經類專業及相關專業的教材,也可作為企事業單位人員自學和培訓的參考用書。



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