作 者:(荷)赫爾曼·羅格斯(Herman Rutgers),(荷)簡·米德爾坎普(Jan Middelkamp) 主編;王琪,祖穎 譯 著
定 價:68
出 版 社:人民郵電出版社
出版日期:2017年09月01日
頁 數:158
裝 幀:平裝
ISBN:9787115467676
●序一
序二
序三
第1章健身行業的客戶經營與客戶體驗:挑戰與策略
1.1簡介
1.2經營客戶
1.3需求(以及供應)形成分化:1/4/10法則
1.4了解健身行業的近期新趨勢
1.5精品會所的湧現
1.6情感觀察是一種改善客戶關繫的方法
1.7小結
1.8參考文獻
第2章客戶經營與戰略之創造客戶之旅
2.1簡介
2.2出租車行業:不斷變化的客戶經營和客戶之旅
2.3服務角度
2.4健康行為的改變
2.5忠誠度角度
2.6小結
2.7參考文獻
第3章商業模式數字化:迪士尼經驗
3.1簡介
3.2數字化變革
3.3迪士尼的首創
3.4小結
3.5參考文獻
第4章精品健身房的出現及備受青睞的原因
4.1簡介
4.2精品健身房
4.3精品健身房的驅動力
4.4如何競爭
4.5SoulCycle案例研究
4.6小結
4.7參考文獻
第5章如何利用私教服務提升客戶經營與客戶體驗
5.1簡介
5.2體驗經濟
5.3通過私教服務提升會員管理
5.4客戶聯繫和旅程:一個案例
5.5行為性指導
5.6小結
5.7參考文獻
第6章向一流的客戶導向型航空公司轉型
6.1簡介
6.2初始狀況
6.3方法
6.4客戶體驗
6.5很好分析中心
6.6解決方案架構
6.7小結
6.8參考文獻
第7章客戶經營與客戶體驗的數字視角
7.1簡介
7.2數字化對客戶經營和客戶體驗的重要性
7.3數字化時代客戶經營該如何自處
7.4技術如何改善客戶體驗
7.5技術如何改善客戶經營
7.6小結
7.7參考文獻
關於作者
關於EuropeActive,健康基金會和黑盒出版社
近幾年,中國健身行業發展迅猛,由此帶來的機遇是巨大的。然而目前國內大部分健身俱樂部都面臨一個問題――會員流失率高,隻有不停地招攬新客戶,纔能維持經營。作為健身場館的老板和經營者,該如何解決這個問題?如何纔能讓人們接受並堅持健身行為,而不是半途而廢?
赫爾曼·羅格斯、簡·米德爾坎普主編王琪、祖穎譯的《健身房運營之道(如何做好健身行業的客戶經營與客戶體驗)》針對以上問題,給出了一些解決方案。仝書由7位健身及企業管理領域的專家所著,解析了健身行業的客戶經營與打造客戶體驗的關鍵要點,並剖析了11家知名健身俱樂部的成功運營案例,能夠幫助健身場館的老板及經營者提高留客率,提升公司業績。
(荷)赫爾曼·羅格斯(Herman Rutgers),(荷)簡·米德爾坎普(Jan Middelkamp) 主編;王琪,祖穎 譯 著
赫爾曼是一位擁有超過40年國際業務管理經驗的國際管理人員,其中有20年是在健身行業,他的職業版圖遍布多家跨國公司,包括:桂格燕麥、阿克蘇歐加農、犀飛利筆業、王子/貝納通體育運動集團(Prince/Bennetton Sportsgroup)和布倫銳克/健身生活(Brunswick/Life Fitness) ,他在這些公司擔任全球行銷執行副總裁,做了七年的銷售和服務工作。
2001年他創辦了自己的公司,全球發展伙伴( Global Growth Partners),通過這家公司,赫爾曼還以董事會成員、顧問和投資者等身份參與了幾個公司的運營,其中有一些是健身行業的。