●第一章 全方位籌款行動
從乞丐到資源拓展戰略
全方位籌款行動的基本原則
今日籌款行動
全方位籌款行動的優勢與劣勢
全方位籌款行動中的校長職責
第二章 籌款階段：關鍵決策和重要任務
第一階段：規劃階段
第二階段：醞釀階段
第三階段：啟動
第四階段：執行階段
第五階段：收官階段
第六階段：行動後的評估、規劃和管理
第三章 籌款團隊
志願者
組建志願者參與的籌款領導團隊
遴選籌款行動領導層
理解籌款行動角色：一支不尋常的球隊
建立和維護團隊關繫
校長和首席籌資官
第四章 籌款目標及優先事項
籌款行動籌備
找到一個有力的籌款理由
籌款次序表的若干原則
評估潛在捐贈者
設置籌款目標
確定籌款目標和優先事項
可行性研究或市場測試
第五章 籌款資源與募捐政策
籌款預算
資助籌款行動
為籌款行動配備人員
籌款行動相關政策
籌款統計和報告策略
第六章 籌款行動的執行
大額捐贈過程
籌款行動的募捐策略
籌款行動管理指標
第七章 籌款的藝術
捐贈類型與捐贈的不同情境
募集大額捐贈
捐贈動機
以捐贈者為中心的籌款方法
開啟募捐進程
籌款拜訪分析
計劃捐贈
第八章 後期評估、規劃和捐贈管理
籌款行動後期評估和規劃
捐贈管理義務與捐贈服務
第九章 宣傳和行動策劃
為籌款行動命名
籌款行動資料
籌款行動的網絡籌款實踐
舉辦籌款活動
結論
索引
本書原版是《Leading the Campaign: The President and Fundraising in Higher Education 2nd Edition》，原作者為美國人邁克爾·沃思。本書對高等教育領域的籌款活動進行了全景式描述。它強調了籌款過程中大學校長的領導作用，同時也對志願者和籌款專業人員的作用進行了詳細解讀。募集捐贈資金對我國高校而言依然是一個嶄新的命題，籌資與大學發展之間具有怎樣的關繫，募捐模式如何優化、籌資體繫如何構建等，這些都成為我國高校募捐過程中亟待明確的關鍵性問題。本書的翻譯與出版，將會為我國高等教育、教育經濟等學界同人探討這一問題提供理論與經驗研究的借鋻，以及進一步研究的起點，也為高校基金會實務工作者提供工作參考。
