？《超越哈佛——麥考梅克不同凡響的商業智慧》是《哈佛商學院不會教你的商業策略》的延續與發展，彙聚了一批來自商界、傳媒界和體育界的傑出人纔對麥考梅克實踐智慧的評論。《哈佛商學院不會教你的商業策略》一書為麥考梅克的經典作品，最早於1984年出版，目前，該作品已被譯成22種語言，銷售量已達100多萬冊。 ？符合我國體育產業發展大趨勢。近年來，各大商業巨頭，如阿裡巴巴、騰訊以及各大運動品牌都紛紛在體育產業中布局，體育產業正在成為中國人消費升級大背景下的又一個風口。 ？麥考梅克精神的傳等

●序 引  言 第一部分 人際關繫 第一章 建立關繫 第二章 激勵與參與 第三章 實踐智慧 第二部分 談判 第四章 準備談判 第五章 夢想成真 第六章 打破常規思維 第三部分 發展業務 第七章 建設企業文化及樹立企業價值觀 第八章 點點相連 第九章 企業家精神 致  謝 供稿人

麥考梅克豐富商業遺產前沿研究扛鼎之作，經典呈現實踐智慧與商業策略的完美融合 《超越哈佛——麥考梅克不同凡響的商業智慧》是《哈佛商學院不會教你的商業策略》的延續與發展，彙聚了一批來自商界、傳媒界和體育界的傑出人纔對麥考梅克實踐智慧的評論。《哈佛商學院不會教你的商業策略》一書為麥考梅克的經典作品，最早於1984年出版，目前，該作品已被譯成22種語言，銷售量已達100多萬冊。 在《超越哈佛——麥考梅克不同凡響的商業智慧》這本書中，你將收獲全新的實踐智慧——源自深受麥考梅克所影響的同事、客戶和競爭對手們，其中彙聚了一批來自商界、傳媒界和體育界的傑出人纔。 通過閱讀麥考梅克如何管理員工和建立人際關繫，以及如何掌握談判技巧和努力發展業務，你將了解到以下信息：當談判陷入僵局，為何要保持鎮定；體育規則如何在商務活動和日常生活中發揮作用；為什麼適度承諾與超值服務更受歡迎；到場的等

[美]馬克·H.麥考梅克 著 端木佳韻 譯

    第三章 實踐智慧 這就是真正的實踐智慧—— 一種可被應用的人的感知。 如果《哈佛商學院不會教你的商業策略》有教會我們什麼東西，那就是對實踐智慧的應用是商務中的重點。對於馬克·麥考梅克來說，這是給他自己提供的所謂“心理優勢”，或者是幫助他充分利用他人的優勢。本將提供實踐智慧的一些具體案例，重點介紹可以用來建立優勢的想法和工具。 馬克·麥考梅克圍繞商務活動的很多人生哲學都可以被歸納為他所謂的CADIF 方法：承諾（Commitment）、注重細節（Attention to Detail）和立即跟進（Immediate Follow-up）。對有效和適當溝通的堅決關注（包括內部的和外部的）是馬克·麥考梅克的優勢生成器之一，這是一種直接並在潛意識中創造很好印像的方式。良好的溝通是商務的生命之源。在你所有的溝通中，等

引  言 我們的關繫是基於相互尊重、相互贊賞和相互信任的關繫。當我們首次建立商業合作伙伴關繫的時候，我們把彼此的承諾視為紐帶。除了一次握手，再無其他，這就是我們緊密聯繫的黏合劑。——阿諾德·帕爾默 似乎很難相信現代商業體育始於一次握手，但這正是在1960 年世界頭號高爾夫球手阿諾德·帕爾默答應成為馬克·麥考梅克的第一位大客戶時發生的。結果證明，這一次握手永遠改變了體育世界。 麥考梅克的偉大理念看上去很簡單：他相信 的運動員身上具有未被實現的商業價值，並且在幫助運動員以優選限度地發揮潛力方面有利可圖。他為什麼不代理體育人纔，就像他在法律業務中代理客戶一樣？他的經驗告訴他，為了實現這個想法，他需要一顆冉冉上升的明星，而作為一名高爾夫球手的他認識到阿諾德·帕爾默是個完美的合作伙伴。 這一真相存疑的握手是麥考梅克的國際管等