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出版社:廣東經濟出版社 ISBN:9787545452402 商品編碼:11782156149 品牌:文軒 出版時間:2017-03-01 代碼:42 作者:高瑞霞,汪磊,袁振著
" 作 者:高瑞霞,汪磊,袁振 著 定 價:42 出 版 社:廣東經濟出版社 出版日期:2017年03月01日 頁 數:229 裝 幀:平裝 ISBN:9787545452402 ●第1章初次交流——訓練好口纔,拉近與買家之間的距離 ●第一節字如其聲,用“甜嘴”讓買家喜歡你 ●情景001贊美買家:有這樣眼光的買家,一定是位漂亮小姐 ●情景002真誠相待:這件寶貝確實有這樣的不足,但…… ●情景003禮貌對待:沒關繫,您一定需要的是這款 ●情景004感恩挑剔:嫌貨纔是買貨人,感謝您指出的不足之處 ●情景005找到興趣:哎呀,我們看法還真是一致呢 ●情景006點燃熱情:不買寶貝沒關繫,就當交個朋友 ●第二節自信與激情,人品就是好的口纔 ●情景007個人素質:不買沒關繫,願您喜歡我這個人 ●情景008展現自己:這個點子是我想出來的 ●情景009自信:沒關繫,歡迎您下次再來 ●情景010應對低潮:雖然少,但您一定會喜歡這款寶貝的 ●情景011我很重要:我是專家,有需要隨時找我 ●第2章寶貝介紹——讓寶貝的優點變成賣點 ●第一節價格優點,用數字暗示寶貝很便宜 ●情景012奇偶定位刺激購買:這個寶貝的價格是“9” ●情景013聲望定價提高寶貝品質:這款寶貝價” ●情景014利用容易忽視的小數點:這個寶貝的價格是“99.” ●第二節顏色優點,滿足買家多樣化需求 ●部分目錄 好口纔帶來好! 高瑞霞、汪磊、袁振編著的《電商銷售妙語口纔與心理策略》從如何提升電商銷售人員的口纔入手,著眼於切實提高電商銷售人員的口纔表達、攻心策略及其成交技巧。 書中從初次交流、寶貝介紹、買家心理、性格心理、銷售技巧、討價還價、成交下單、買家拒絕、差評溝通、投訴處理等多個方面來談論如何與買家溝通,如何以出色的口纔應對與買家溝通過程中遇到的各種問題。 通過閱讀本書,電商可以更好地把握買家心理,提升自己的口纔能力,從而創造出上佳的業績來。 高瑞霞,汪磊,袁振 著 高瑞霞,無錫恆美生物科技有限公司總經理;畢業新華商智EMBA;大型女性健康連鎖企業運營副總裁;10多年電商銷售運營經驗;孔斌靠前特聘微電商導師。 汪磊,彩虹工程(浙江)電商學院聯合創始人兼電商教學總監;餘杭財經專修學校副校長;8年電商落地實操經驗,帶領團隊年銷售過億, 袁振,孔斌靠前山西太原聯合創始人;山西恆山機電設備有限公司總經理;身殘志堅演說家;專注銷售口纔十幾年,實戰經驗豐富。
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