"千億直播電商風口，淘寶、快手、、主播如何定位？如何從零開始做主播，專業、口纔、應變、帶貨能力全修煉！《從零開始學做主播》緊扣主播的痛點和難點，從12個層面，進行全方位打造，快速成為主播達人。"

●第1章從零開始，學做主播1
1.1主要類型，6種選擇2
1.1.1秀場主播，秀出自己2
1.1.2活動主播，宣傳作用2
1.1.3體育主播，實時熱點3
1.1.4遊戲主播，線上交流4
1.1.5生活主播，日常分享4
1.1.6教育主播，在線學習5
1.2主播搭配，干活不累6
1.2.1兩人主播，交流配合7
1.2.2三人主播，交替工作8
1.2.3四人主播，分工明確8
1.3主播入門，從0到19
1.3.1開播之前，選擇專業9
1.3.2試播階段，邊做邊學13
1.3.3運營階段，保持勢頭14
1.3.4起飛階段，持續改進16
1.4打造完善，主播帶貨17
1.4.1不斷充實，由小到大17
1.4.2算法機制，了解風口18
1.4.3專業能力，贏得信賴21
1.4.4角色劃分，掌握運營24
1.4.5流量為王，數據運營24
第2章個人選擇，重中之重27
2.1個人定位，關繫重大28
2.1.1明確方向，勇往直前28
2.1.2凸顯優勢，與眾不同32
2.1.3方便策劃，內容吸引33
2.25種維度，準確定位34
2.2.1行業維度，確定領域34
2.2.2內容維度，優質賬號35
2.2.3用戶維度，了解受眾35
2.2.4產品維度，推廣變現35
2.2.5人設維度，吸引眼球36
2.3細化定位，4種方法38
2.3.1根據專長，與眾不同38
2.3.2根據需求，迎合用戶39
2.3.3稀缺內容，另闢蹊徑40
2.3.4根據特色，形成風格41
第3章專業態度，提升素養43
3.1專業素質，提升自己44
3.1.1纔藝滿滿，耳目一新44
3.1.2言之有物，絕不空談44
3.1.3精專一行，穩扎穩打45
3.1.4挖掘痛點，滿足需求46
3.1.5勤奮刻苦，貴在堅持47
3.2語言能力，不懼溝通47
3.2.1注意思考，親切溝通47
3.2.2選擇時機，事半功倍48
3.2.3懂得傾聽，做好互動48
3.2.4溝通競賽，莫分高低49
3.2.5公平公正，理性對待50
3.3幽默技巧，慢慢積累51
3.3.1收集素材，培養幽默51
3.3.2抓住矛盾，摩擦火花52
3.3.3自我嘲諷，效果甚佳53
3.3.4幽默段子，天下無敵54
3.4機智巧妙，應對問題55
3.4.1回答熱點，客觀中立55
3.4.2回答問題，充分準備55
3.5心理素質，不斷增強57
3.5.1突然斷訊，隨機應變57
3.5.2突發事件，冷靜處理58
第4章鏡頭面前，完美演繹59
4.1選好主題，用戶為主60
4.1.1明確目的，做好準備60
4.1.2用戶角度，迎合口味61
4.1.3抓住熱點，切記及時63
4.1.4打造噱頭，增添色彩63
4.1.5圍繞產品，展現優勢65
4.2找準渠道，多種模式67
4.2.1產品發布，平臺同步67
4.2.2作秀直播，掌握技巧68
4.2.3塑造形像，顏值直播69
4.2.4限時搶購，抓住用戶70
4.2.5IP加直播，不容小覷72
4.3全程把握，控制全場73
4.3.1直播準備，必不可少73
4.3.2直播過程，明確方向76
4.3.3直播結束，粉絲維護79
4.4確保直播，正常進行79
4.4.1選擇評論，積極回復80
4.4.2清醒認識，把握兩點81
4.4.3直播空間，專業設備81
第5章專業功力，不斷提升83
5.1學習技巧，促進成交84
5.1.1建立信任，雙向溝通84
5.1.2塑造價值，品牌效應86
5.1.3鎖定需求，滿足用戶86
5.1.4篩選產品，了解市場88
5.1.5營造緊迫，催促購買89
5.2產品介紹，快速圈粉89
5.2.1介紹時間，5分鐘內90
5.2.2自我介紹，突出特色90
5.2.3價格圈粉，優惠互動90
5.2.4質量圈粉，售後保證90
5.2.5點出產品，介紹鏈接91
5.2.6試用產品，介紹性能92
5.2.7專業圈粉，詳細介紹92
5.3做好預告，流量暴增93
5.3.1預告封面，提高曝光93
5.3.2預告時間，避開競爭95
5.3.3預告標題，使用熱詞96
5.3.4直播地點，自己定義102
5.3.5預告寶貝，產品上新104
5.3.6直播標簽，獲得流量105
5.4如何選擇，優質貨源106
5.4.1直播貨品，基本分析106
5.4.2商品受眾，用戶分析106
5.4.3商品主播，內容適配107
5.4.4商品本身，特點分析108
5.4.5商品市場，容量分析109
5.4.6自主選品，把握技巧110
第6章準確表達，口纔訓練111
6.1表達之前，學會傾聽112
6.1.1針對話題，實時回復112
6.1.2表示興趣，拉近距離114
6.1.3不同角度，提出問題114
6.2構思安排，即興主題115
6.2.1話題聯想，引發笑點116
6.2.2提取關鍵，簡明扼要116
6.2.3詢問自己，了解優勢117
6.2.4轉換角度，積極表達118
6.3表達形式，適合自己118
6.3.1提出觀點，分述論點119
6.3.2層層遞進，細細鋪墊119
6.3.3條理清晰，橫向表達120
6.3.4特定順序，縱向表達120
6.4即興表達，注意事項121
6.4.1表達通俗，平易近人121
6.4.2表達質量，情感溝通122
6.4.3態勢語言，表達情緒123
6.5鍛煉口纔，溝通話術124
6.5.1歡迎話術，熱情洋溢125
6.5.2感謝話術，表達感恩125
6.5.3引導話術，刺激消費125
6.5.4提問話術，激起回應125
6.5.5下播話術，引起期待126
第7章把握粉絲，掌控全場127
7.1直播控場，4個階段128
7.1.1直播開端，留好印像128
7.1.2刺激用戶，活躍氣氛129
7.1.3節奏把握，松弛有度130
7.1.4直播預告，埋下伏筆131
7.2直播銷售，5種技巧131
7.2.13種方法，介紹產品132
7.2.2贊美用戶，營造氣氛133
7.2.3強調優勢，條理清晰133
7.2.4示範產品，多面展示133
7.2.5設定期限，催促下單134
7.3處理吐糟，3種方法135
7.3.1直接無視，做好自己135
7.3.2指桑罵槐，側面抨擊136
7.3.3正面激勵，自我疏導136
7.4情感疏通，3種方法137
7.4.1關注需求，對癥下藥137
7.4.2重視用戶，全民參與137
7.4.3用戶不滿，情緒安撫138
7.5控場技巧，5大法寶139
7.5.1出現問題，找出根源139
7.5.2表達錯誤，及時糾正139
7.5.3氣氛沉悶，多多活躍140
7.5.4用戶挑釁，機智應對141
7.5.5遇到高手，真誠請教142
7.6粉絲交流，3種方式142
7.6.1粉絲互動，即時回復142
7.6.2情緒管理，積極帶動143
7.6.3具親和力，拉近距離144
第8章意外情況，隨機應變149
8.1直播前期，做好預防150
8.1.1親身試用，以防差錯150
8.1.2熟悉產品，了解信息151
8.1.3直播演練，以防萬一152
8.1.4產品篩選，嚴格把關154
8.2直播失誤，及時處理155
8.2.1面對錯誤，及時糾正156
8.2.2不怕犯錯，重新再來157
8.2.3面對失誤，及時道歉158
8.3直播過後，復盤改進159
8.3.1觀看回放，復盤流程160
8.3.2與品牌方，一起解決160
8.3.3找到問題，負責到底160
第9章種草帶貨，主要策略161
9.1做好種草，推薦因素162
9.1.1充足貨源，保證速度162
9.1.2原創視頻，吸引用戶163
9.1.3突出優勢，打動用戶163
9.2種草產品，6大玩法164
9.2.1開箱種草，吸引注意165
9.2.2劇情種草，帶入情節165
9.2.3測評種草，內容豐富165
9.2.4明星種草，借助名氣167
9.2.5種草名單，展示大綱168
9.2.6知識分享，干貨滿滿168
9.3直播種草，主要策略169
9.3.1展現細節，突出優勢169
9.3.2一心一意，專注產品170
9.3.3福利吸睛，引導用戶170
9.3.4物美價廉，口碑建立172
9.3.5設置懸念，吸引人氣174
9.3.6多種對比，優劣立顯175
9.3.7明星效應：吸引用戶176
第10章大勢主播，IP的塑造177
10.1根據屬性，強化IP178
10.1.1傳播屬性，IP覆蓋廣178
10.1.2內容屬性，IP內容好181
10.1.3粉絲屬性，IP黏性強182
10.1.4前景屬性，IP價值高183
10.1.5內涵屬性，IP深度高184
10.1.6故事屬性，豐富形像185
10.2人物沉澱，盡顯IP特點185
10.2.1社交網絡，媒體發展186
10.2.2商業變現，能力較強186
10.2.3年輕個性，豐富內容187
10.2.4跨越平臺，延伸領域188
10.2.5明確觀念，判斷是非188
10.2.6超高頻次，內容輸出189
10.2.7人格魅力，偶像氣質190
10.3不斷輸出，IP產業鏈190
10.3.1公會打造，IP新生態191
10.3.2平臺構建，新產業鏈191
10.3.3主播纔藝，平臺扶持191
10.4掘金時代，IP的變現192
10.4.1定位預測，數據分析193
10.4.2服務新品，設計能力193
10.4.3社交平臺，運營維護194
10.4.4粉絲經濟，運營能力194
10.4.5靈活供應，支持能力195
10.4.6優質內容，創作能力196
10.4.7明星直播，泛娛樂化196
第11章向外拉新，轉化粉絲197
11.1向外推廣，不斷拉新198
11.1.1啟動拉新，獲取粉絲198
11.1.2獲得曝光，轉化用戶203
11.2用戶轉化，變成粉絲204
11.2.1轉化粉絲，6個技巧204
11.2.2增強親密度，提升等級207
11.3直播轉化，商品帶貨208
11.3.1轉化購買，4種技巧208
11.3.2積累流量，激活粉絲210
第12章規避誤區，抓住痛點211
12.1陷入誤區，難以抽身212
12.1.1依賴平臺，經常跳槽212
12.1.2盲目從眾，趕時髦式213
12.1.3非法侵擾，侵犯隱私214
12.1.4內容奇葩，違規風險215
12.1.5逃稅暗礁，逃稅漏稅216
12.2抓住痛點，點明問題216
12.2.1運作模式，千篇一律216
12.2.2資本介入，影響內容217
12.2.3低俗傾向，打擦邊球217
12.2.4粉絲維護，促進購買218
12.2.5運營監管，成本增加219
12.2.6自采內容，新的挑戰219
12.2.7IP著作權，爭議不斷220
12.3三觀不正，即成歪風221
12.3.1一味物質，失去自我221
12.3.2粗俗不堪，難以長久221
12.3.3盲目拜金，深陷沉淪222
12.3.4庸俗內容，失去本心222
12.4內容策略，技術上陣224
12.4.1人工智能，打破瓶頸224
12.4.2渠道創新，解決策略224
12.4.3垂直領域，邊路突破224
12.4.4制定規章，整頓治理225
12.4.5傳統文化，內容突破225
12.4.6技術手段，一改風氣226
12.4.7規避問題，冷靜思考227

如何從零開始，精準定位，選擇好主播的領域和方向？如何與眾不同，鏡頭面前，表現出自己的專業和權威？如何經營粉絲，引爆流量，實現種草並帶貨銷量大增？
《從零開始學做主播》通過12章內容、100多個案例，幫助您從新手成長為主播高手。
從主播的專業功力、即興口纔，到全場掌控，以及粉絲溝通、意外應變、種草帶貨等，《從零開始學做主播》均有詳細的介紹，幫助您快速從入門到精通直播。
《從零開始學做主播》結構清晰，提供了一套完整、詳細、實戰性強的直播方案，不僅適合主播新手掌握直播的入門方法，快速了解直播的相關技巧；更適合在直播行業遇到瓶頸的主播，解決當前的難題，提高自身的專業水平。

柏承能 編