作 者:(美)唐·佩珀斯(Don Peppers),(美)瑪莎·羅傑斯(Martha Rogers) 著;錢峰 譯 著作
定 價:48
出 版 社:浙江大學出版社
出版日期:2014年12月01日
頁 數:275
裝 幀:平裝
ISBN:9787308140645
隨時隨地分享互動,用社交平臺產生收益。
——互聯網正在把我們帶入共享經濟的時代。
信任在商業中變得越來越重要,成為共享經濟的前提。
一旦你給了顧客“很好的信賴感”,你就有了讓對手懼怕的用戶粘性。
●第一章信任:不僅是一個好策略,更是大勢所趨
●過去,“可以信任”就足夠了;今天,隻有做到“值得依賴”纔行
●必信力:更高級的可信度
●同樣是講“信任”,為什麼這本書與眾不同?
●互動越頻繁,信任越重要
●創造聲望值
●但是,信任度是不是惡化了?
●我們的目標是幫助你在透明時代制定一個可靠的成功計劃
●“你需要一艘更大的船”
●第二章為顧客的利益服務
●“您有一封郵件”:為不可信付出的代價
●靠顧客的失誤賺錢
●Netflix:意圖不端,能力不足,還是兩者兼有之?
●那麼,什麼纔是良好的意圖?
●你的公司是值得依賴呢,還是僅僅可以信任?
●值得依賴的公司怎樣利用顧客數據
●同理心、自利和經濟學
●同理心和信任的社會作用
●精神變態的資本主義
●展現出人性的面孔
●部分目錄
在信息接近透明的互聯網時代,企業如何保持競爭力?
隨著互聯網技術的不斷進步,世界的高度透明度和互通性使消費者不但能獲取海量信息,還能自發地揭露和抵制企業的各種欺騙和隱瞞行為,有不當行為的企業必將遭受被客戶、員工和市場拋棄的嚴厲懲罰。因此,企業必須摒棄過去利用信息不對稱鑽營取巧的陋習,遵照共享經濟模式,在核心價值和制度層面建立起很好誠信——關注並服務於客戶及員工的很好利益,即使這樣做在短期內與企業的經濟利益背道而馳。隻有這樣做,纔能實現股東、員工與顧客很終的共贏。
唐·佩珀斯和瑪莎·羅傑斯合著的《共享經濟(互聯網時代如何實現股東員工與顧客的共贏)》通過大量研究及實踐案例展示了這種變革已經到來,並具體論述了通信、銀行、金融服務、汽車、航空等行業應該如何運用互聯網思維,改變競爭模式,適應這種變革。
(美)唐·佩珀斯(Don Peppers),(美)瑪莎·羅傑斯(Martha Rogers) 著;錢峰 譯 著作
唐·佩珀斯(Don Peppers),瑪莎·羅傑斯(Martha Rogers)
當今很好的企業指導大師、靠前營銷大師、“一對一營銷”創始人。
兩人已經合著出版了9部著作,首部著作《一對一未來》(The One to One Future)被業內譽為“新營銷”。繫列作品熱銷優選,總銷量超100萬冊,共有18種語言的譯本。
兩人創辦的Peppers&Rogers集團是一家優選性咨詢公司,在優選六大洲都有自己的營業機構,公司客戶包括沃達豐集團、世界優選保險醫療金融公司之一信諾保險(Cigna)、美國等
裡德的論點不僅在於單個人永遠不可能“做”所有這些事情,而是沒有單個人“知道如何做”所有這些事情,沒有任何一個人!(你曾聽說過小燭樹蠟或磺化脂嗎?在石墨被開采之前,你能辨認出它嗎?)
然而,如果沒有一個人知道鉛筆是如何制成的,這些鉛筆又是怎樣出現在商店中的呢?如同蜂房出現在曠野裡,蟻群出現在地面上,鉛筆是從不同分工的人的集合式作業中出現的,就像蜂房是成千上萬隻蜜蜂集體行動的成果一樣。沒有哪一隻單獨的蜜蜂“知道如何”建造蜂房,同理,沒有哪一個單獨的人知道如何制造鉛筆,鉛筆來自於我們的集體智慧,就和我們日常生活中使用的幾乎所有的科技工具或人工制品一樣。
早在1922年,美國社會學家威廉·奧格本(William Ogburn)就指等