專業地產研究機構十年磨一劍，荟萃領先房企實戰案例，有力展現中國房地產大運營管理全貌？ 契合行業背景和市場需求 “房住不炒”背景下，房企運營難度增大，市場急需能使運營提效的管理體繫； ？ 運用真實案例和大量圖表 借助十多個案例和200餘張圖表來呈現真實的大運營管理體繫的必要性和有效性； ？ 內容成體繫，針對性強 從房企實際遇到的真實問題和困惑提煉核心觀點，極具邏輯性，對癥下藥，擊中痛點和難點；？ 高屋建瓴、填補本土空白 集結了賽普咨詢15年來的原創咨詢方法論和實戰案例研究，從等

●目 錄第一章 什麼是大運營第一節 大運營的定義與核心理念 / 004一、從計劃運營到大運營 / 005二、大運營管理體繫的核心理念 / 014第二節 大運營的價值 / 019一、管理新勢能：升級管理角色，助力經營戰略 / 019二、定位指南針：前置策劃與經營路演，確保精準投資與操盤 / 022三、健康體檢儀：“8 階”健康體檢，洞察經營風險 / 027四、經營調節器：TVPC“兩管兩控”，實現彈性運營 / 030第二章 房地產業核心經營邏輯第一節 什麼是很好經營 / 035第二節 現金流與經營模式 / 038一、現金流曲線的基本概念 / 039二、現金流回正及影響因素 / 042三、三類經營模式與經營定位 / 050第三節 業務與經營的關繫 / 056一、大運營管理體繫“3 全”：全項目、全周期和全專業 / 056二、業務場景變動對經營結果的影響 / 059第三章 大運營管理體繫構建“六步法”第一節 定方向：確定經營模式及項目經營定位 / 072一、經營定位中常見的問題 / 073二、經營定位匹配模型構建 / 076第二節 展計劃：制訂經營計劃 / 087一、三年經營計劃 / 087二、年度經營計劃 / 092三、項目經營計劃 / 099四、項目節點計劃 / 103第三節 明指標：梳理核心經營指標 / 110一、經營指標體繫構建邏輯 / 111二、經營指標字典的建立與應用 / 115三、經營指標質量保證工具：主數據 / 125第四節 建標準：建立差異化的項目開發標準 / 132一、標準之差異化開發路徑圖 / 132二、標準之差異化標準工期 / 140三、標準之大運營數字標準 / 150第五節 管動態：“兩管兩控”與經營健康體檢 / 157一、管計劃：計劃管理與考核 / 158二、管貨值：全周期貨值管理 / 163三、利潤與現金流監控：動態反映財務經營狀態 / 174四、經營健康體檢：及時知悉並防範經營風險 / 199第六節 配機制：匹配的支撐機制 / 207一、會議決策機制 / 207二、激勵機制 / 216第四章 大運營管理體繫落地保障第一節 組織保障：大運營組織建設 / 229一、機制構建：大運營工作小組助力運營升級 / 230二、責權升級：六大責權匹配大運營機制升級 / 236三、團隊升級：能力提升，變“管控”為“自驅” / 240第二節 產品保障：產品標準化體繫 / 260一、產品標準化體繫對房企經營的三大作用 / 260二、產品戰略、策略、技術和管理的標準化 / 264第三節 工具保障：經營決策分析模型及信息化繫統 / 271一、經營定位差異化的測算分析模型 / 272二、經營監控分析模型 / 272三、信息化繫統實現數據聯動及看板管理 / 278後 記 / 293

隨著房地產行業進入新階段調整期，房企的經營策略有必要由“衝刺跑”調整為公司“穩健跑”與項目“變速跑”。 在“穩健跑”階段，大運營管理體繫能夠幫助房企聚焦經營品質的持續提升。所謂大運營是指一整套方法論體繫，是以財務經營為導向，以現金流和利潤為核心，以計劃管理為主線，以貨值管理為基礎，實現全項目、全周期、全專業的高效統籌經營，確保“儲—建—融—供—銷—存—回—結”8階段動態一體化適配經營策略，最終實現公司經營目標。通過對房地產行業現金流核心邏輯的分析應用，對現金流回正與利潤影響要素的管理，房企可以實現精準的投資決策、精準的經營與產品定位以及更高效的內部協同，提高資金利用率和利潤率，抵抗經營風險，進而實現快而有效的發展，促進房企有品質的增長。 這本書從大運營的定義、核心理念和價值出發，結合房地產核心經營邏輯下的優秀經營模式和現金流曲線來闡述房地產業務與經營密不可分的關繫，重點講等

賽普管理咨詢 著

    第一章 什麼是大運營第二節 大運營的價值從前述大運營的定義及其四大核心理念中，我們已能發現大運營在房企運營管理演進中所起到的作用和具有的價值。進入大運營時代，運營管理不再隻是計劃部門或運營部門的工作，而是貫穿於全項目、全周期和全專業的全價值鏈管理動作。整合企業的各種資源，圍繞現金流回正和現金流貢獻展開計劃管理及運營提效是大運營的主線。從“儲—建—融—供—銷—存—回—結”8 個階段的關繫來看，大運營的管控節點涉及現金流的所有階段。其中，“儲”指土地儲備管理，房企要兼顧規模發展要求和合理占用回款；“建”指開工管理，房企要兼顧當期銷售要求和復合增長要求；“融”指融資管理，房企要兼顧開發建設需求和銷債平衡，且在資金管理上要兼顧資金利用效率和資金風險平衡；“供”和“銷”指供銷管理，房企要兼顧供貨效率和供銷平衡；“存”指存貨管理，房企等

前 言 很好的經營，並不是利潤率優選的經營，而是能夠用最少的本金在最短的時間內賺取優選的收益。 隨著房地產企業（以下簡稱房企）規模的不斷擴張，各企業的管理半徑越來越大，項目越來越多，與此同時，單個項目的規模和項目間的差異也越來越大。由此帶來的項目管理難度及各專業條線的協同難度也越來越大，因此，計劃運營管理需要向“大運營”管理演進。大運營是以財務經營為導向，以現金流和利潤為核心，以計劃管理為主線，以貨值管理為基礎，實現全項目、全周期和全專業的高效統籌經營，確保房地產項目“儲—建—融—供—銷—存—回—結”8個階段動態一體化適配經營策略，最終實現公司經營目標。通過對房地產業現金流核心邏輯的分析與應用，以及對現金流回正與利潤影響要素的管理，房企可實現精準的投資決策、精準的經營與產品定位及更高效率的內部協同，實現快速有效的運營，進而提高資金利用率，抵抗經營風險，提高利潤並等