采購管理是企業管理中不可缺少的一個環節，采購精細化管理的競爭已然成為企業競爭的主要模式，采購與供應鏈的優勢也成為了企業的核心價值。本書是專門為采購管理人員及采購業務新手而編寫的入門指導書，既包含了對理論知識的闡述，又涵蓋了對采購管理、業務實務的展示，旨在幫助廣大采購新手解決采購工作中遇到的各種問題。 ★制訂采購計劃，確定采購模式。 ★統一集中采購、分散采購、詢價采購、即時采購、招標采購、電子商務采購。★采購談判規劃與準備、采購談判策略與技巧、采購價格談判與壓價技巧。★采購成本管理、控制等

●第1章制訂計劃：完善的計劃是成功采購的前提/1
1.1采購工作與采購計劃/2
1.1.1采購工作/2
1.1.2采購計劃/4
1.2采購需求分析與采購計劃編制/5
1.2.1精準分析采購需求/5
1.2.2采購計劃的編制/8
1.3影響采購計劃制訂的7個因素/11
1.4確定采購模式：不同采購模式的不同策略/14
1.4.1統一集中采購：優選限度地節約人、物、財/14
1.4.2分散采購：充分釋放采購人員的自主權/15
1.4.3詢價采購：選出 優選的供應商/17
1.4.4即時采購：在恰當時間采購合適的物料/20
1.4.5招標采購：發布招標公告進行招標/22
1.4.6電子商務采購：互聯網時代的主流采購方式/24

第2章談判磋商：可對整個采購過程進行有效管控/27
2.1采購談判的內容概述/28
2.2采購談判規劃與準備/31
2.2.1采購談判規劃/31
2.2.2采購談判準備/34
2.2.3采購談判的流程/41
2.3采購談判的過程控制/45
2.3.1采購談判的一般步驟/45
2.3.2談判過程中應注意的細節/45
2.3.3談判議程應遵循的原則/46
2.3.4采購談判方式/47
2.3.5談判僵局的化解技巧/48
2.3.6談判收尾工作的注意事項/49
2.4采購談判策略與技巧/50
2.4.1準確把握談判對手的性格/50
2.4.2處於不同優勢或劣勢下的談判技巧/52
2.4.3采購談判的溝通技巧/53
2.4.4采購談判的禁忌/55
2.5采購的價格談判/58
2.5.1影響采購價格的因素/58
2.5.2采購詢價/60
2.5.3常用的詢價技巧/64
2.5.4了解供應商的報價類型/65
2.5.5供應商報價的內容/66
2.5.6確定最終的價格/67
2.6采購壓價技巧/68
2.6.1還價/68
2.6.2殺價/69
2.6.3讓價/70
2.6.4討價還價技巧/71
2.6.5直接議價技巧/73
2.6.6間接議價技巧/74

第3章成本管理：降低成本是實現利潤優選化的有力保證/77
3.1控制采購成本/78
3.1.1采購支出成本/78
3.1.2采購價格成本/80
3.2通過VA/VE分析采購成本/82
3.2.1何為VA/VE/82
3.2.2何為VA/VE分析/83
3.2.3VA/VE分析步驟/84
3.3影響采購成本的5個因素/85
3.3.1所參與部門的配合程度/85
3.3.2采購批量和采購批次/87
3.3.3交貨期、供貨地點與付款期/88
3.3.4價格差異分析能力/90
3.3.5自然災害等意外因素/92
3.4降低采購成本的5個方法/92
3.4.1ABC分類法：對采購庫存進行分類控制/92
3.4.2目標成本法：以市場為導向確定目標成本/95
3.4.3集權采購：降低采購風險和成本/96
3.4.4招標采購：從中擇優選擇交易對像/99
3.4.5按需訂貨：按需采購，避免采購過多或不足/100

第4章合同管理：防範采購風險，維護企業利益/103
4.1采購合同的3種類型/104
4.1.1分期付款采購合同/104
4.1.2試用采購合同/105
4.1.3憑樣品采購合同/106
4.2采購合同簽訂的6個步驟/108
4.2.1擬訂采購合同/108
4.2.2提交審批采購合同/111
4.2.3簽署采購合同/112
4.2.4變更采購合同/114
4.2.5取消采購合同/116
4.2.6終止采購合同/118
4.3合同生效、修改或終止需滿足的條件/120
4.3.1確保合同有效性的條件/120
4.3.2采購合同的簽訂原則/120
4.3.3采購合同的修改條件/121
4.3.4采購合同的終止條件/122
4.4簽訂采購合同時的常見問題/124
4.4.1物品價格瘋漲，供應商要求變更合同怎麼辦/124
4.4.2供應商逾期交付怎麼辦/126
4.4.3過了驗收期發現質量問題怎麼辦/127
4.4.4合同簽字蓋章後，就一定生效嗎/128
4.4.5合同沒有簽字蓋章，就一定無效嗎/130
4.4.6已離職人員簽的合同還有效嗎/131
4.4.7沒有簽字權利者簽的合同有效嗎/133

第5章供應商管理：與“後援團”搞好關繫，實現準時采購/135
5.1尋找供應商的渠道/136
5.1.1利用百度引擎搜索/136
5.1.2利用阿裡巴巴的“企業采集”/137
5.1.3從批發市場中尋求貨源/138
5.2選擇供應商的5個步驟/139
5.2.1了解供應商行業特點/139
5.2.2了解供應商的類型/140
5.2.3收集供應商基本信息/140
5.2.4了解供應商供貨能力/141
5.2.5確定供應商/144
5.3供應商選擇的影響因素/146
5.4與供應商建立長久穩定的合作關繫/147
5.4.1與品牌商戰略性合作/147
5.4.2與廠家訂制式合作/148
5.4.3與批發市場雙贏式合作/148
5.5供應商的有效管理/149
5.5.1供應商檔案歸檔/149
5.5.2把供應商當作分廠看待/150
5.5.3持續對供應商進行績效考核/151
5.6與供應商的關繫處理/151
5.6.1平等對待供應商/151
5.6.2不要被供應商牽著鼻子走/152
5.6.3不要熱衷於淘汰供應商/153

第6章訂單管理：訂單管理確保物料滿足生產計劃要求/155
6.1訂單下單流程/156
6.1.1提出采購申請/156
6.1.2做好下單前的準備工作/158
6.1.3向供應商下單/159
6.1.4簽訂訂單/160
6.2對訂單進行跟蹤/161
6.2.1訂單跟蹤的形式/161
6.2.2設置合適的前置期/162
6.2.3訂單追蹤的情形/163
6.2.4下訂單階段的跟催細節/163

第7章倉儲管理：保證采購而來的物料存放安全、使用便捷/165
7.1倉庫規劃/166
7.1.1倉庫選址分析與評估/166
7.1.2倉庫貨架設置與劃分/168
7.1.3倉庫管理員的業務/170
7.1.4倉庫管理崗位職責界定/172
7.2物料的擺放與儲存/175
7.2.1如何合理擺放物料/175
7.2.2倉庫整理的技巧/176
7.2.3物料儲存環境注意事項/178
7.3倉庫安全管理/179
7.3.1如何防止物料損壞/179
7.3.2如何對物料進行消防管理/182
7.3.3如何設置合理的防盜繫統/184
7.4庫存成本控制：以最少存貨獲取優選利潤/186
7.4.1庫存成本構成/186
7.4.2庫存成本計算方法/191

第8章庫存盤點：為下階段的采購提供依據/195
8.1庫存盤點/196
8.2庫存盤點的步驟/198
8.3庫存盤點的方法/202
8.4庫存盤點的策略/204
8.4.1定期與不定期相結合/204
8.4.2開庫與閉庫相結合/206
8.4.3全面與連續相結合/208
8.4.4隨機與永續相結合/210
8.5獃廢料管理/212
8.5.1獃廢料的概念/212
8.5.2明確獃廢料產生的原因/215
8.5.3獃廢料的處理辦法/217
8.5.4有效預防物料變成獃廢料/219

第9章案例解析/221
9.1格力電器：自建+第三方的物流模式/222
9.2海爾集團：集中采購模式/224
9.3：三位一體的采購模式/226
9.4蘋果手機：集權+分權的采購策略/228
9.5美國本田：基於成本的采購模式/230
9.6雙彙集團：基於質量的采購模式/232

  本書按照一般采購活動的流程，循序漸進地闡述采購活動的8個環節，繫統介紹了采購業務的計劃制訂，采購談判的方法和技巧，采購成本控制與管理，采購合同簽訂與管理，供應商管理，訂單管理，倉儲管理與庫存成本控制，庫存盤點與獃廢料管理，格力電器、海爾集團、電器、蘋果手機等企業采購的典型案例解析等內容。
全書緊密結合采購業務中經常發生的各項實際業務撰寫，操作規範清晰、流程解讀詳細，並穿插了大量企業采購真實案例，示範采購全過程中各項業務的處理流程、方法和技巧。同時配有采購常用的制度、表格和模板，以供讀者參考，隨查隨用，幫助采購新手輕松掌握采購管理技能，快速勝任采購工作，降低采購成本，提高采購效率，幫助企業實現采購效益化，提高企業淨盈利水平。