作 者:(日)竹田陽一 著作 郭勇 譯者
定 價:28
出 版 社:廣州經濟出版社
出版日期:2012年11月01日
頁 數:177
裝 幀:平裝
ISBN:9787545415438
●前言 成為高明數字化老總的條件
●第一章 毛利潤
●步驟1 把握經營的全局
●1 拋棄經營中陳舊、固定的觀念
●2 公司靠毛利潤生存
●3 不把商品銷售給顧客,就不能獲得毛利潤
●4 無論哪個行業,經營中總會遇到很多競爭對手
●步驟2 弄清構成經營的重要因素
●1 商品策略:以哪種商品為中心進行經營
●2 營業地域策略:把哪裡作為營業地域的中心
●3 業界與客戶層策略:賣給誰
●4 營銷策略:如何把商品賣出去
●5 顧客維護策略:如何留住顧客
●6 組織策略:如何發揮員工的能力
●7 資金與費用的分配策略:怎樣花錢纔能使公司變得更強大
●8 工作時間策略:有效利用時間
●步驟3 評估經營要素的重要性
●1 三分商品,七分營銷
●2 八分開發顧客,兩分內部相關工作
●
●部分目錄
數字化決策,助你的企業扭轉乾坤,竹田陽一畢生致力於將藍徹斯特法則應用於企業經營管理。在這本近期新力作中,他將30多年的經營管理實踐和對上千家企業的咨詢經驗濃縮成了極為高明的數字化法則,這些法則已經讓上千家中小企業獲利倍增。作者犀利精準的數字化診斷法,涵蓋了中小企業經營中的營銷、組織、人事、培訓、成本和利潤等方面。另外,他還在書中明確指出,995%的中小企業都應采取“弱者的戰略”——集中攻擊、突顯差異,積小勝為大勝。這些數字化法則將深刻影響你的經營理念,改變你的經營方式,助你的企業扭轉乾坤!
步驟7 制定並強力實施計劃
確立目標後,我們就要盡快實現這一目標,為此,需要有一種整體性的市場策略,這就是所謂的“戰略”。
“戰略”的語源來自於古代希臘語,1864年日本人大村益次郎將其翻譯為“將校之術”,明治初年前往歐洲留學研究軍事的日本軍人將其改譯為“戰略”。順便說一句,希臘語直譯過來應該是“將軍之術”。
所謂“將軍之術”,隻存在於將軍的頭腦之中,是看不到、摸不著的東西。
“戰略”本是軍事術語,指軍隊整體獲勝的方法以及智慧。由此引申出來的“經營戰略”即指企業整體贏得競爭的方法以及智慧,也可以稱之為等