作 者:趙文鍇 著
定 價:59.8
出 版 社:臺海出版社
出版日期:2021年11月01日
頁 數:212
裝 幀:平裝
ISBN:9787516831465
深度揭秘、李佳琦、羅永浩等頭部主播的帶貨秘訣,梳理直播帶貨的9大環節、49個關鍵技巧。本書深入淺出,精細化呈現了直播帶貨的每一個運作細節,既適合帶貨新主播、帶貨達人,也適合希望借助直播帶貨模式,實現商業變現的企業、品牌或商家,還可用作高等院校市場營銷、新聞傳播等專業的學生培訓教材。
●第1章看清底層邏輯:直播帶貨的本質是什麼/001
什麼是直播帶貨,它的本質又是什麼/003
直播帶貨的核心價值,到底是直播還是帶貨/008
從“粉絲經濟”到“寵粉經濟”,主播應該深度思考的底層邏輯/014
直播帶貨背後的五大認知誤區/018
直播帶貨的風口,還能火多久/023
第2章直播走紅從明確定位開始:四大定位法則助你“C位出道”/025
領域定位:賣什麼很重要/027
“人設”定位:你是誰很關鍵/030
內容定位:優質的內容輸出纔是獲客的不錯利器/032
風格定位:電商直播有效的幾種直播風格/035
迅速拉高轉化率纔是王道/038
第3章明明白白上陣:直播帶貨前必須搞清楚的問題/041
“粉絲”少,直播帶貨能成功嗎/043
直播帶貨,貨從哪裡來/045
直播帶貨的收益來自哪裡/047
主播必須具備哪些能力/049
單兵作戰還是團隊運營/051
第4章搶占直播紅利:企業做好直播帶貨營銷的要點/055
品牌想做好營銷,直播不能少/057
找直播“大V”合作,讓其帶貨/062
自建直播團隊,打造品牌直播間/064
讓專業直播公司代運營/066
打造“1+N”矩陣,擴大直播效果/067
第5章找好直播平臺:認清幾大帶貨平臺的定位和特點/071
淘寶直播:直播帶貨的發源地/073
直播:女性消費群體引領電商未來/075
快手直播:“老鐵文化”既是基石也是羈絆/077
直播:裂變+電商社交,幫助主播快速引流/079
小紅書直播:同質化競爭,差異化破局/080
京東直播:後來者居上/082
直播:MAU(月活躍用戶數量)超12億,國內優選流量池/084
……
直播帶貨快速起量變現,讓產品爆賣收益倍增,其實就這麼簡單!
直播時代來臨,每個人都可能成為直播達人。2018年,電商平臺率先開啟了直年,隨後更多平臺加入直播帶貨,名人、明星、主持人乃至企業家紛紛入場,直播帶貨其實不僅僅靠名氣,很多普通人主播也同樣取得了驚人的成績,直播關鍵是人與人零距離的溝通力。如何選品和做直播規劃,如何投流並接得住流量,如何控場留人,如何有效向粉絲傳遞商品價值,如何高效率變現,都是決定一場直播成敗的關鍵。
本書深度分析了一些帶貨主播成功秘訣,重點闡釋主播推薦的溝通方法與技巧,幫助新人主播快速高效做好帶貨直播。同時,本書還加入了主播推薦話術、主播控場營銷、直播團隊運營、投手投流技法等干貨內容,是團隊做好直播帶貨、個人做好直播帶貨不可或缺的隨身寶典。
趙文鍇 著
趙文鍇,互聯網經濟深度研究者,自媒體營銷顧問,財經作家,研究和跟蹤等短視頻平臺多年,曾任世紀鴻蒙管理顧問有限公司總經理,首席咨詢師,為多家新型企業做過新零售管理咨詢和中高層員工培訓。策劃有《新零售機遇》《5G機遇》《賺錢玩法全攻略》《中國經濟大趨勢》等暢銷書,深受社會各界認可和好評。其多部作品成為企業轉型和線上零售的員工培訓必選讀本。