●第1章 銷售三認知
1．1 認知自我
1．1．1 自知者無畏
1．1．2 利他品質你有嗎
1．1．3 成功道路無捷徑
1．2 認知客戶
1．2．1 客戶最抗拒的不是產品
1．2．2 不卑不亢纔能贏得尊重
1．3 認知銷售
1．3．1 做好銷售的三原則
1．3．2 “不成交便成仁”
第2章 銷售機會源於開場
2．1 開場定成敗
2．1．1 別讓開場成為過場
2．1．2 以思維加持話術
2．2 電話開場白
2．2．1 方式和語調
2．2．2 高低認知定話術
2．3 顧問辨水準，被動有分寸
2．3．1 被動開場重服務
2．3．2 顧問開場辨水準
2．4 、傳單看價值
2．4．1 開場有兩次
2．4．2 派單開場有訣竅
……
第3章 客戶需求源於場景
第4章 成交絆腳石
第5章 成交有道
第6章 成交是客情的開始
第7章 平凡不平庸
