作 者:經典讀庫編委會 編
定 價:29.8
出 版 社:內蒙古人民出版社
出版日期:2013年10月01日
頁 數:276
裝 幀:平裝
ISBN:9787204123933
很多有過銷售經歷的人都有這樣一種感慨:做好銷售不容易。的確,銷售是一個極具挑戰性和復雜性的工作。說它具有挑戰性,是因為在做銷售之前,銷售人員就要學會努力說服自己、戰勝自己,並且要有勇有謀地應對陌生的客戶群;說它具有復雜性,則體現在它彙集了營銷學、管理學、心理學、經濟學、人際交往學等眾多學科的知識,而且要時刻與形形色色的人群打交道,這些常令很多銷售新手頭疼不已。
為了讓更多的人能夠順利地走上銷售的崗位,讓更多的人能夠在銷售的舞臺上享受持久的掌聲。我們特意為讀者精心打造了本書。本書在參考一些等
●“打鐵還需自身硬”,銷售先售己
●必勝,因為“我”有良好的銷售心態!
●你需要一顆熾熱的心
●樂觀讓陽光隨行
●銷售從自信開始
●鼓足勇氣,戰勝怯場
●向著目標前進
●向對手學習,常有一顆“取經心”
●做好被拒絕100次的準備
●把握正確的銷售理念,讓成功成為必然
●“第一印像”很重要
●尊敬你的客戶
●客戶是你的朋友
●要做就做業務顧問
●客戶的批評是進步的階梯
●要有正確的時間觀念
●要有憂患意識
●扎穩成功銷售的“馬步”
●誠信是第一要義
●微笑並繼續保持微笑
●部分目錄
銷售是一場有準備的戰鬥!你,現在,準備好了嗎?本書將一一告訴你,如何從自身做起,如何從現在做起,修煉銷售基本功,洞察銷售心理,掌握銷售技巧,不斷“俘虜”客戶,很終成就銷售奇跡!
萬箭齊發――名片“外交”機會多
提起名片,人們並不陌生。名片是現代社會商業交往中不可缺少的推薦工具,是讓人快速認識你的有效工具,也是銷售人員手中的交際法寶,由於它制作成本低、攜帶方便、保存時間長,因而在銷售人員心中具有不可替代的地位。
名片雖小,但它的“威力”卻是驚人的,有的時候,一張小小的紙片就能夠影響到你整個銷售的成敗。名片的背後反應的是一種互動文化,反應的是一種銷售人員與客戶之間相互影響的關繫。銷售人員在這個關繫中處於主動地位,因而付出得也應該多一些。為此,作為銷售人員,你不僅要學會注重名片傳遞策略,更應該關注如何合理地接受客戶的名片。
對自我名片的運用
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