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出版社:中國人民大學出版社 ISBN:9787300230924 商品編碼:10592755891 品牌:文軒 出版時間:2016-08-01 代碼:49 作者:吉爾·康耐斯(JillKonrath)著張瀚
" 作 者:(美)吉爾·康耐斯(Jill Konrath) 著;張瀚文 譯 著作 定 價:49 出 版 社:中國人民大學出版社 出版日期:2016年08月01日 頁 數:204 裝 幀:平裝 ISBN:9787300230924 ●第一部分敏捷對銷售人員意味著什麼 ●第1章亙古不變,唯有變化3 ●第2章理解今天的購買者5 ●第3章如何銷售比銷售什麼更重要8 ●第4章敏捷,勢在必行10 ●第二部分保持敏捷的心態 ●第5章戰勝內阻力,做出關鍵抉擇15 ●第6章改變銷售生涯中的困境18 ●第7章重新審視失敗21 ●第8章設定正確的目標24 ●第三部分18項獲取銷售信息的關鍵須知 ●第9章通往專業化的捷徑29 ●第10章運用快速的學習技能31 ●第11章審時度勢34 ●第12章加快踏入精通業務的步伐38 ●第13章專注“關鍵須知”41 ●第14章掌握術語45 ●第15章深入了解你的購買者47 ●第16章掌握客戶的現狀51 ●第17章還原商業價值的本質54 ●部分目錄 18項獲取銷售信息的關鍵須知,18項關鍵推薦的銷售技巧,銷售人士的18個成功習慣。 美國新一代銷售大師直擊銷售痛點,快速、精準、專業地為銷售人員把脈,手把手教你迅速提升銷售力,助你成為新一代銷售大師。 如果你是: 剛入門的銷售菜鳥,尚未找到成功的訣竅; 富有經驗的銷售人士,希望在嶄新的銷售崗位上取得突破性的成績; 苦苦奮鬥的銷售人員,想要提升至一個全新的高度; 堅定的企業家,正處在挖掘新客戶的困難時期。 那你將從本書中,學到很多實用的新一代銷售技能和策略: 準確定位“關鍵須知”的銷售信息; 熟悉推動變革的商業應用場景; 探索出有效的銷售途徑; 為將面臨的問題找到很好的解決方案; 優選化你的產出效能。 (美)吉爾·康耐斯(Jill Konrath) 著;張瀚文 譯 著作 吉爾·康耐斯,銷售策略專家,其客戶包括IBM、微軟、埃森哲、史泰博、希爾頓以及無數中小型企業。她經常作為演講者出席銷售大會或啟動儀式。她之前出版的圖書有《大客戶銷售攻略》(《財富》雜志評選出的銷售人士推薦閱讀圖書)以及《客戶太忙如何賣》。
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