作 者:(美)塔萊斯·S.特謝拉,(美)格雷格·皮肖塔 著 歐陽立博 譯
定 價:79
出 版 社:中信出版社
出版日期:2022年12月01日
頁 數:328
裝 幀:平裝
ISBN:9787521748079
·哈佛商學院教授歷時8年的研究成果,提出“解鎖客戶價值鏈”新概念·打破固有認知,指出解鎖客戶價值鏈而不是技術創新纔是企業發展的突破點·為老牌企業提供了應對思路,同時為新興企業指明了發展方向·走出競爭誤區,重回“以客戶為中心”而不是“以資源/競爭為中心”
●推薦序
引言
第一部分
市場的新現實
第一章
探索之旅
第二章
什麼真正顛覆了你的業務?
第三章
被客戶斷開
第四章
如何設計解耦
第二部分
解耦的對策
第五章
應對途徑
第六章
評估風險並決定應對
……
事實證明,無論顛覆者是優步、網飛、愛彼迎,還是其他撼動了老牌企業、威脅到行業現狀的初創企業,行業被顛覆的過程都是有規律的。這些顛覆者都成功地打破了以往客戶評估、選擇、購買、消費產品或服務等活動之間的連接——解鎖了原本環環相扣的客戶價值鏈。哈佛商學院教授塔萊斯·S.特謝拉教授通過8年的研究,遍訪各種類型的公司,包括可口可樂、迪士尼、華納、沃爾瑪、派拉蒙、藝電和絲芙蘭等,借助具體的案例,在本書中向我們指明了三個要點:技術並非大多數市場被顛覆的主要原因;解鎖了客戶價值鏈的新興企業正在創造新的商業規則;新一輪的數字化顛覆是由客戶驅動的,企業發展必須以客戶為中心。本書分為三個部分。作者解釋了當下市場中的新現像、新變化以及變化的原因,向老牌企業提供了應對顛覆的通用框架和分析工具,將解鎖客戶價值鏈的理論與企業的生命周期結合起來,對顛覆性企業如何起步、如何發展,以及如何避免衰落提出了新見解。解鎖客戶價值鏈等
(美)塔萊斯·S.特謝拉,(美)格雷格·皮肖塔 著 歐陽立博 譯
塔萊斯·S.特謝拉(Thales S. Teixeira)曾在哈佛商學院做了10年的教授,教授營銷模型、數字營銷和電子商務領域的MBA、博士和高管課程。他的兩個主要研究領域是數字化顛覆和注意力經濟學。他在《哈佛商業評論》《麥肯錫季刊》等商業媒體和《營銷科學》等學術期刊上發表了數十篇文章。特謝拉曾為多家《財富》100強公司提供咨詢服務。此外,他還是數字化顛覆咨詢公司——Decoupling的創始人之一。他的個人網站:www.decoupling.co。 格雷格·皮肖塔(Greg Piechota)曾是哈佛大學和牛津大學的研究員。他研究跨行業技術引領的顛覆模式,重點關注新聞媒體中的商業模式創新等