作 者:楊青 著
定 價:45
出 版 社:中國紡織出版社有限公司
出版日期:2019年04月01日
頁 數:280
裝 幀:平裝
ISBN:9787518059621
●章 所謂會銷售,就是高情商
● 1.如何把情商運用到銷售中
● 2.情商與銷售是正相關的嗎
● 3.步步為營發揮高情商,銷售水到渠成
● 4.駕馭自己,控制好情緒
●第二章 洞察客戶內心,把握客戶脈搏
● 5.如何應對偏執型客戶
● 6.以退為進,輕松成交客戶
● 7.鞋子是否合腳,隻有腳知道
● 8.發揮影響力,影響客戶於無形
● 9.銷售,是一門藝術
●第三章 玩轉銷售,不可不知的黃金法則
● 10.動嘴之前,要先用心
● 11.面對客戶的刁難,你該怎麼辦
● 12.面對客戶的拒絕,無須歇斯底裡
● 13.多取經,點點滴滴改變自己
● 14.客戶需要的不是應聲蟲
● 15.堅持就是勝利
●第四章 產品都是一樣的,客戶為何與你成交呢
● 16.作為銷售員,你能說服自己嗎
●部分目錄
深度營銷的精髓是什麼呢?沒有賣不好,隻有不會賣,又要如何賣,纔能讓銷售工作圓滿完成呢?曾經有人說,如果想釣到魚,就先要學著像魚兒那樣思考,那麼作為銷售員要想成交客戶,當然也要像客戶那樣思考,纔能把銷售策略用得恰到好處,成功打動客戶的心,促使客戶切實做出購買行為。
楊青 著
楊青聚英靠前總裁聚英靠前聯合創始人實戰營銷專家商業模式設計導師 咨詢經歷:步長集團 延長石油 怡康醫藥 鴻瑞集團 三彩集團 諾文電子 國聯質檢
1.如何把情商運用到銷售中
很多年前,人們隻知道智商,而根本不知道情商為何物。說起情商與銷售,我也常常感到困惑。銷售與情商有什麼聯繫呢?其實很多人不僅不知道答案,甚至連情商是什麼都不知道。所謂情商,就是人們常說的IQ之外的EQ,簡而言之,就是人們對自身情感的認知能力。高情商的人不但能以正確的方式判斷情感,而且知道這樣的情感到底是從何處而生,也知道怎樣控制情感和調整情感。因而有人說,情商比智商更重要,也對人的發展起著決定性作用。
細心的人會發現,大多數從事人事管理的人都具有很高的情商,他們在復雜的人際關繫中如魚得水,遊刃有餘。實際上,情商高的人不僅適合從事人事管理工作,而且也很適合從事銷售工作。銷售工作與人事管理工作很等