●1忽視拒絕導彈讓拒絕成為你的同盟者而不是你的敵人1
來自配偶的拒絕1
來自家人和朋友的拒絕4
準備好面對拒絕8
打電話猶豫12
不被當回事12
別太把拒絕當回事15
沒有和足夠的人談話17
關注範圍過小的問題18
把拒絕變成積極的動機19
2避免管理陷阱增強自給自足，減少依賴22
發展家庭成員，為他們建立團隊23
拯救情結26
招募一些人，然後把他們的範圍擴大29
照顧下線31
國外經歷32
鋼琴的故事34
買進35
“給我你的名單，我來做所有的工作”36
放棄或將不愉快的經歷拋之腦後38
3規避沮喪魚雷盡管會有不可避免的挫折，你應該始終保持熱情42
直銷令人沮喪的原因43
當你消沉時，去找上線44
不要把“沮喪”態度傳遞給你的下線46
樂觀的案例48
控制我們的態度50
從外部創造積極的環境57
相信並保持前進59
無論你做什麼，不要退出62
4防止虛幻夢想通過誠實而不是浮誇贏得勝利66
一個比喻66
平衡向上的潛力和現實69
這個行業不需努力的錯誤認識70
對於成功所需數字的不現實的假設72
對於成功所需時間的不準確的觀點78
不要指望你的上線什麼都替你做80
“退休”的界定82
不需要出售產品和服務的錯誤觀點84
單純的零售會成功的觀點是錯誤的85
設騙局、大做廣告是騙不了大家的86
5對付熟人名單彈頭克服向家庭成員和朋友們提供一種高品質生活方式的尷尬心理90
創建一個長長的熟人名單91
熟人名單彈頭的襲擊94
目標市場103
什麼時候使用三方電話103
使用標有序號的卡片夾105
從熟人市場調查開始106
成功更多來自態度而非能力106
沒有必要在直銷中賣東西給人們108
沒有必要強迫朋友加入110
通過熟人市場調查來結交意想不到的朋友111
全面有效地利用名單112
6擋開分散炸彈在紛繁復雜的環境中保持注意力116
經常改變銷售模式117
沒有障眼物的生意118
中途改變銷售模式122
其他交易的誘惑123
其他領導者的影響126
寄生蟲老師128
分散炸彈發熱129
缺乏組織結構131
在小組活動中保持獨立133
由個人危機引起的令人分心的事134
7躲開會議地雷避免事與願違的會議帶來的意想不到的困難和危險139
第一個地雷：賓館會議140
第二個地雷：兼職的成人看護中心146
第三個地雷：教堂式服務146
第四個地雷：詭計會議147
第五個地雷：辦公室會議148
第六個地雷：酒吧或者餐館會議150
第七個地雷：在“別人的地盤”上150
第八個地雷：高科技151
會議成功的關鍵就是復制152
招募會議153
培訓會議156
8卸下嵌入式手槍招募並培訓你自己的人，不要依賴他人161
插入遠距離外的培訓會議中162
做你自己的培訓165
簡單的培訓繫統的價值166
亞內爾成功培訓繫統167
插入遠距離的招募會議169
插入當地招募會議171
關於誠信172
害怕損失174
國際性招募175
9執行中的偏差認識加入直銷行業的企業主管的優缺點182
企業主管加入直銷行業帶來的優勢183
企業主管加入直銷行業帶來的挑戰184
企業主管的心態185
網絡工作的策略：傳統行業的對立面187
組織建設與產品零售189
建造全職直銷組織192
建造兼職直銷組織193
女性建造直銷組織195
丟掉經理的架子197
結論203
