·16年銷售實操與銷售培訓經驗總結，銷冠壓箱底拓客秘訣分享·轉型銷售咨詢後，1年幫助咨詢客戶提升業績累計以上·客戶好評上萬條，案例源自銷售一線實戰，手把手拆解拓客難題·全領域銷售咨詢教練邦尼作品，幫你重塑銷售認知，突破拓客的根本難題·幫你精準尋找目標客戶，高效邀約與拜訪，順利實現客戶轉介紹，快速建立個人品牌·配套拓客實戰訓練手冊，用精心設計的問題引導你思考與復盤，不斷精進

●第1章 為什麼你拓客如此困難
1.1 平日拜訪量與業績的關聯
1.2 拜訪困難並非偶然
1.3 拜訪阻礙形成的原因
1.4 為什麼我的業績不穩定
第2章 正確的拓客方式
2.1 定位目標客群
2.2 拓客成交的三種時間
2.3 活動拓客背景介紹
2.4 微小型活動的7個拓客要點
2.5 重視活動之後的感言環節
2.6 在他人場域分享自己的價值
2.7 中小型活動拓客方式
2.8 中大型活動拓客方式
2.9 大型活動拓客方式
2.10 擁有清晰的目標導向
2.11 擁有立即行動的態度
2.12 找到可建立鏈接的關鍵信息
2.13 在合作之前優先考慮能為對方創造什麼價值
第3章 讓我們擁有更多客戶
3.1 訓練自己主動發現客戶的能力
3.2 媒體廣告下的專業價值聯想與鏈接
3.3 展會上的專業價值聯想
3.4 同一行業內的專業價值聯想
3.5 潛藏在對話裡的專業價值聯想
3.6 日常社交場景下的關繫建立
3.7 商務社交場景下的專業價值
3.8 拜訪客戶場景下的初次交談
3.9 不恰當的專業價值體現過程
3.10 我隻想提供價值，我不想掙別人的錢
3.11 銷售報價場景
3.12 日常溝通場景
第4章 讓潛在客戶願意見你的邀約拜訪方式
4.1 希望獲得轉介紹的一次陌生電話邀約
4.2 熟人之間的邀約方式
4.3 定向邀請重要的人的具體做法
4.4 建立信任的關鍵在於拜訪前的準備
4.5 拜訪時準時到或提前到
4.6 到了約定時間，客戶遲到了怎麼辦
4.7 邀約地點的選擇和宴請禮儀
4.8 首次見面快速建立信任的方法
4.9 初次見面時準備小禮物
4.10 在對方表達觀點時記筆記
後記
致謝

我們經常能見到這樣的銷售人員，剛加上好友就發一堆產品資料給你，或者邀請你去參加他們的事業說明會，遇到這種情況，你是什麼反應呢？換位思考一下，如果你是一個銷售員，你會不會這麼做呢？
當我們隻以銷售人員的角色急切地想找到並成交潛在客戶的時候，或許會偶爾實現業績增長，但持續增長一定會面臨問題，因為我們並沒有掌握拓客的本質。銷售冠軍出身的作者邦尼，深知銷售之難，在本書中，她解析了拓客難的真正原因，並結合多年實戰和教練經驗，從目標客群定位、活動拓客的方式、發現更多客戶的能力、有效的邀約和拜訪方法等多個維度出發，清晰展現了銷售拓客的方法和具體路徑，以及背後客戶增長的規律。
本書適合所有想提升業績的人閱讀，同時也可以幫助讀者建立人際關繫、打造個人品牌。

邦尼 著

     1.1 平日拜訪量與業績的關聯 作為從事銷售工作的你來說，很想擁有更多準客戶，掙更多錢，而影響銷售結果的因素卻有很多，其中最直接的因素就是你平日的拜訪量。 銷售結果由什麼構成？在我的銷售課堂上，我通常是用以下公式來定義的： 銷售額=客戶流量/實際拜訪量×轉化率×客單價×客單量×復購率×轉介紹 在此，我們可以看出來銷售額的構成因素有很多，對嗎？接下來，我要重點講一下其中對你的業績起到關鍵作用的部分：客戶流量和實際拜訪量。 ·客戶流量 客戶流量分為兩種，即已知和未知。 已知：你的已有客群人數（私域流量）。 未知：你未開發的客群（公城流量）。 現在來看銷售額公式中存在的乘法關繫，如果客戶流量為0，那麼銷售額就等於0。 客戶流量的大小要看你擁有的可拜訪的客戶名單等