●第1章策略變革:改變思維,纔會改變招商模式
1.1立足更高點,建立所有渠道思維
1.2攜手共進是大勢,共享思維促共贏
1.3思維重構:建立靈活的招商思維
1.4模式解析:解析三大招商模式
1.5制訂計劃:招商交付計劃如何做
1.6策略完善:介紹好自己的項目
1.7策略進階:介紹好產品纔能夠吸引加盟商
第2章高素質團隊搭建:組織架構+團隊培訓+績效激勵
2.1搭建架構:明確團隊組織架構
2.2深化功能:設計完善的組織功能
2.3團隊培訓:提升組織能力
2.4深化重點:加強談判培訓
2.5績效考核:業績考核+能力態度考核
2.6獎懲機制:有獎懲纔有激勵
第3章客戶邀約:瞄準目標客戶,集中發力
3.1收集信息,列名單
3.2分析並分類,抓重點
3.3招商DM設計,突出重點內容
3.4招商邀請函設計,主題鮮明
3.5借勢設計,引爆關注
3.6邀約方式:“電話邀約+上門拜訪”
第4章商業演講:怎樣的演講纔能吸引投資
4.1做好招商演講,必須掌握這些技巧
4.2演講開場:緊抓觀眾目光
4.3過程設計:設計演講內容
4.4演講結尾:總結+號召+引發思考
第5章招商會銷:這些公式及模板要記牢
5.1會銷公式之一:深挖痛點,做好開場
5.2會銷公式之二:展示產品價值和優勢
5.3會銷公式之三:掌握方法促成交
5.4模板四問:深入了解自己
5.5模板三答:關注加盟商的需求
第6章招商談判:靈活策略,達成目標
6.1做好談判前準備,為策略奠基
6.2學會讓步:先大後小掌握主動權
6.3鉗子策略:控制對方言行
6.4多點散射:轉變焦點
6.5不斷蠶食:步步推動,達成談判
6.6“白臉+黑臉”:有獎賞,有強迫
6.7捕捉成交信號,伺機而動
第7章養商護商:建立長久的客戶關繫
7.1招商亂狀:招商活動不止於簽訂合同
7.2了解代理商,規劃盈利模式
7.3協助代理商進行招聘與培訓
7.4制定規則,協助店面管理
7.5護商的核心:“建立門檻+重視激勵”
第8章線上引流:多渠道聯合推廣
8.1競價推廣:關鍵詞優化是核心
8.2文庫推廣:寫好優質文檔
8.3問答推廣:互動引發關注
8.4貼吧推廣:巧發帖引流量
8.5公眾號推廣:提供福利引關注
8.6QQ群推廣:多建群,廣溝通
8.7直播平臺推廣:將信息融人內容中
第9章線下交流:融合更多資源
9.1行業融合:打破行業壁壘
……
第10章聚焦電商平臺:有目標,有重點,有策略
第11章聚焦新媒體項目:項目快速轉化
第12章聚焦微商:線上線下聯動顯奇效
第13章聚焦商業地產:瞄準目標客戶
第14章聚焦白酒行業:酒會、論壇齊發力
第15章聚焦知識社群項目:優質內容是招商關鍵
附錄一某企業招商工作計劃書
附錄二某影視大廈招商推進計劃
附錄三意向客戶登記表
附錄四招商團隊督導工作日志表
附錄五招商團隊新員工銷售崗位帶教表
招商是一項繫統性的工作,涉及方方面面的內容,本書就從實戰的角度出發,講述招商人員在招商的各環節需要掌握的方法。
做好招商工作重要的一步就是制定科學的招商策略,該書就從招商策略開始講起,講述招商人員需要具備的所有渠道思維、共享思維等,並通過多方面的準備完善自己的招商策略。
同時,要想做好招商工作,高素質團隊的搭建是基礎。企業需要從組織體繫、功能、培訓、績效考核等方面完善招商團隊,提高招商團隊的整體素質。
另外,招商工作涉及方方面面的環節,如客戶邀約、商業路演、會銷、招商談判、養商護商、線上線下引流等。對於這些招商活動的核心內容,該書也進行了詳細的講解,以現實中的招商問題為出發點,講解破解的方法。
除此之外,雖然招商的方法具有統一性,但各行各業也有自己的特點。針對這一問題,該書對電商平臺招商、新媒體項目招商、微商招商、商業地產招商、白酒行業招商、等