●第1堂課銷售就是展現自己,用人格品牌折服顧客
●認識誤區:高情商=擅長拉關繫
●顧客喜歡跟著有專家範兒的銷售人員走
●用第一印像打動顧客的心
●個性鮮明比一味圓滑更能贏得對方好感
●第2堂課像“取經人”一樣百折不撓地做銷售
●每一位銷售高手都出過糗
●銷售毅力也是促成交易的關鍵
●顧客的拒絕正是銷售的開始
●不放棄是銷售人員的基本心理素質
●第3堂課管理好個人情緒,纔能打破銷售僵局
●沒有好脾氣,哪來好業績
●顧客需要的安慰劑,就在你自己身上
●用額外的優惠讓對方產生虧欠感
●無論結果如何,都不要讓它影響情緒
●第4堂課審視一言一行,讓你的銷售能力不斷提升
●成交失敗的原因往往在你自己身上
●花錢舉辦批評會的傳奇銷售員
●控制好心態,越急越保不住大單
●認清自己的劣勢,揚長避短做銷售
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