●前言 弱者崛起的關鍵一環:強弱互換第一章 產品:跟風、跟隨、創新 1.回歸產品本身在 一場勝率太低的賭博 找到很好機會 需要改變的四大產品觀 2.跟風還是聯盟地跟進 跟風成功的五大定律 跟風、跟隨之辯 3.創造領先機會的跟隨策略 “盜版”打敗“原創” 如何從跟隨到被跟 如何從跟隨者變成領先者 4.掀開產品創新的天花板 紅色撕裂帶的啟示 利用消費者的忌諱 相對成熟的產品衍生出產品伴侶 改變產品的物理形態 多種產品功能的嫁接與拆分 以補缺開展產品創新 5.在細分的市場築道牆 ……第二章 渠道:衝破阻撓,與經銷商比翼齊飛第三章 區域市場:建設“根據地”,星火可以燎原第四章 競爭:揚已之長,攻敵之短 第五章 傳播:低成本運作收奇效後記:一直在路上
為什麼統治地球上億年的恐龍會滅絕,反而是另一些微小生物更能“適者生存”,獲得進化的機會?為什麼一些昨天還風光無限的領先者,今天已被人超越,凋謝成了一朵“明日黃花”?這說明那些貌似“不可戰勝”的強者,隨時都有可能被後來者和弱小者超越。 以弱勝強,不是無心插柳,而是源於精心的謀劃;不是一時的運氣,而是有繫統的方法。那麼,作為弱勢一方的廣大中小企業、初創企業如何纔能實現崛起?作者指出,利用本就存在的強弱互換的趨勢,或者是主動創造強弱互換的機會是關鍵。 企業要從五個方面出發,由點及面構建起一個崛起繫統,即: 從產品出發,跟風、跟隨、創新 各種招數套路都可以用,關鍵是找到適合企業的很好機會: 從渠道出發,提升經銷商的分銷積極性和反應能力,突破競爭對手的渠道封鎖, 從區域市場出發,先成為區域市場的強者,建設好“根據地”,再進軍規模市場; 從競爭出發等