作 者:庫馬爾 斯丁坎普 著作 段紀超 譯者
定 價:45
出 版 社:商務印書館
出版日期:2010年08月01日
頁 數:285
裝 幀:精裝
ISBN:9787100070911
●序言
●致謝
●1 傳統品牌正在遭受自有品牌的攻擊
●零售商的自有品牌戰略
●2 和傳統的自有品牌在價格上競爭
●3 高端型自有品牌質量取勝
●4 利用價值創新型自有品牌爭奪理性消費者
●5 用零售商品牌組合包圍制造商品牌
●6 創造成功自有品牌的關鍵並不隻是價格
●7 通過自有品牌使零售商利潤優選化
●制造商對抗自有品牌的戰略
●8 為了更高的利潤生產自有品牌產品
●9 有效合作,巧妙構建雙贏關繫
●10 通過聰明的創新擊敗自有品牌
●11 有選擇地與自有品牌爭奪資源
●12 為制造商品牌創造可以取勝的價值主張
●13 品牌衰敗了嗎?
●附錄 零售商現狀
●注釋
●作者簡介
●部分目錄
以前在普通的白色包裝紙上印上黑色字體的包裝方式的時代一去不復返了。零售商們在全世界範圍內利用自己的力量到處攻城略地,它們還把商品貼上自己的商標,這樣就從采購者輕松地轉變成了強有力的品牌提供者。於是,像雀巢和寶潔這樣曾經很好強大的品牌制造商不得不和它們優選的顧客——樂購和沃爾瑪這樣的大型零售商搶奪貨架資源。
當零售商和自有品牌持續掠奪有價值的市場份額時,品牌制造商卻還在繼續根據自己頭腦裡對自有品牌那些過時的、脫離現實的假想進行戰略規劃。是時候想想其他辦法了。
在本書中,作者揭開了自有品牌的神秘面紗,他們描述了零售商如何在自有品牌上實行多層次的戰略,並激勵品牌制造商進行更有效的還擊。兩位作者並不是簡單地講一個故事和提出一個任務,而是實實等
高端型自有品牌的排他路線
有時候零售商專享的品牌可能也對應著它們專屬的設計者,比如瑪莎·斯圖爾特(Martha Stewart)設計的家用器皿專賣於凱瑪特,雪洛兒·提格絲(Cheryl Tiegs)設計的服裝隻在西爾斯賣。Kohl's通常簽一年的排他協議或者專利使用權轉讓協定,比如Quicksilver運動裝針對Tony Hawk品牌或者Polo Ralph Lauren對於Chap男裝的排他協議。嚴格地講,這些都不能看做是零售商自有品牌,因為這些品牌是屬於設計師自己的而不是哪個零售商的。然而不論怎樣,在零售商的戰略中,以上這一點也適用於高端型自有品牌。
美國的塔吉特曾經很好成功地運等