1.通俗易懂，講解細致，方便快速上手，掌握投放精髓繫統梳理廣告投放的底層原理、完整流程、關鍵要素、常見問題、操作策略、常見誤區等；著重主流新媒體平臺上的廣告投放操作，探討廣告投放人員的能力培養和職業發展；2.經驗總結，閉坑指南，從此少走彎路作者多年深耕廣告投放，“三裡屯信息流”眾多口碑推薦；3.全彩印刷，配圖豐富，附贈知識導圖。

●第一天：弄懂底層原理
第1章 數字經濟時代的核心競爭力——廣告投放能力2
1.1 為什麼要做廣告投放2
1.1.1 靠廣告投放獲客，做成了年收入40的房產中介公司2
1.1.2 因為沒做廣告投放，眼看著競爭對手規模擴大10倍3
1.2 廣告投放能力影響企業的利潤3
第2章 揭秘媒體流量分配算法5
2.1 媒體分配流量的底層原理5
2.1.1 媒體賣的是什麼6
2.1.2 媒體怎麼選擇賣給誰6
2.1.3 如何解決廣告主效果考核的需求7
2.1.4 一種可能的算法8
2.2 廣告投放完整流程8
2.2.1 一條廣告展現之前的流程8
2.2.2 用戶體驗9
2.2.3 預算餘額限流11
2.2.4 競爭勝出率12
2.3 一招解決：怎樣度過廣告投放冷啟動階段16
2.3.1 “冷啟動”是什麼16
2.3.2 無法通過冷啟動階段的根本原因17
2.3.3 快速通過冷啟動階段的方法19
2.4 決定廣告效果的“皇冠模型”21
第二天：繫統學會方法
第3章 工業化產出爆款素材的方法論24
3.1 素材的力量：一條視頻帶來了40的遊戲充值24
3.1.1 素材的重要性24
3.1.2 素材行業的現狀：大浪淘沙25
3.2 做出爆款素材的必殺技：“創意樹”模型27
3.3 跑量素材總斷檔？學會“創意樂高”，做出1萬條爆款素材31
3.3.1 持續產出爆款的關鍵：“翻拍”爆款+混剪爆款32
3.3.2 組裝素材的一個關鍵：素材庫34
3.3.3 組裝素材的另一個關鍵：“翻拍”速度36
3.4 素材不跑量？可能是測試方法有問題42
3.4.1 判斷一條素材好壞的標準42
3.4.2 怎樣提升素材測試成功率，避免素材被“埋沒”43
3.5 案例：一款沐浴露怎樣持續產出爆款素材，銷售額超7044
第4章 關於定向，你想知道的都在這裡49
4.1 定向有用嗎49
4.1.1 定向的本質49
4.1.2 常見定向分類51
4.1.3 投放智能化，定向還有用嗎53
4.2 定向設置的常見誤區55
4.2.1 定向過窄55
4.2.2 排除“偏遠地區”57
4.3 是否設置定向的標準59
4.4 定向設置的3種常見思路60
4.4.1 寬定向60
4.4.2 窄定向62
4.4.3 先窄後寬（推薦）67
第5章 忽略的投放設置：競價的使用方法69
5.1 廣告投放的“王者”鍵：出價69
5.1.1 轉化目標應該怎麼選70
5.1.2 出價應該定多少72
5.1.3 新賬戶沒量怎麼辦？提價74
5.1.4 自動出價/放量投放/優選轉化投放可以用嗎80
5.1.5 怎樣利用媒體的賠付規則“薅羊毛”83
5.2 風險控制的關鍵：預算88
5.2.1 為什麼投放必須設置預算88
5.2.2 新計劃怎麼設置預算89
5.2.3 優化效果最直接的辦法：調整預算90
5.2.4 闢謠：預算設置成9999999更容易起量93
5.3 新建94
5.3.1 投放廣告應該開幾個賬戶95
5.3.2 賬戶真的有模型嗎97
5.3.3 新建計劃能提升效果嗎100
5.3.4 總是因為老計劃衰退而掉量怎麼辦101
5.3.5 使用投放工具，人效提升一倍104
5.3.6 有關計劃競爭的7條規律107
5.4 關停114
5.4.1 一個轉化都沒有，計劃什麼時候關停114
5.4.2 月薪3和月的投手的區別：什麼時候關停計劃116
5.4.3 開關/調時段/調預算，哪種方式對計劃傷害最小121
第6章 數據分析及對應策略130
6.1 數據分析的基本思路130
6.1.1 數據分析的前提：有效的數據監測130
6.1.2 廣告數據分析思路：隻看量和ROI就夠了132
6.1.3 數據分析的常見關鍵維度133
6.1.4 案例：怎麼利用數據分析逆風翻盤，日消耗百萬135
6.2 投放數據十二大規律及對應操作138
6.2.1 一模一樣的計劃設置，投放數據也未必相同138
6.2.2 新計劃成本不確定140
6.2.3 新計劃成本高141
6.2.4 新計劃第一天起量概率優選141
6.2.5 跑量計劃的成本是穩定的142
6.2.6 優選的計劃，數據也是波動的144
6.2.7 0點有變145
6.2.8 爆量就是一瞬間的事148
6.2.9 計劃的生命周期一般是3~7天150
6.2.10 數據會有延遲151
6.2.11 賬戶內計劃的二八定律153
6.2.12 賬戶起量有概率，沒人能做起來所有賬戶154
6.3 數據規律對應的優化方法155
6.3.1 心態：做投放不要管原因，隻想怎麼操作155
6.3.2 賬戶調整的基本思路158
6.3.3 四兩撥千斤的辦法：培養跑量計劃161
6.3.4 案例：培養出了一條計劃，4天內賬戶成本下降50%164
第三天：將方法應用到實戰
第7章 商家生意經營十問174
7.1 我的項目適合在做嗎174
7.2 廣告成本變高還沒量怎麼辦175
7.3 我們做什麼可以立馬提升效果176
7.4 找達人探店效果不好，是不是應該找更貴的達人178
7.5 還有什麼關鍵問題是我們疏漏的179
7.6 號私信效果好嗎，可以投放嗎179
7.7 多創建計劃會不會互相搶量，應該創建多少計劃180
7.8 素材跑量是玄學嗎，怎麼判斷素材好不好180
7.9 需要開幾個賬戶？是不是這個賬戶不行，所以跑不起來181
7.10 什麼時候應該招專人或由代理公司來做投放182
第8章 案例：30天打造GMV從1到1的爆款單品直播間183
8.1 對直播間運營要求大力度優惠的模式：單品付費直播間184
8.2 單品付費直播間生死存亡的關鍵：短視頻185
8.3 素材的拍攝：大浪淘沙188
第9章 免費榜Top1的重度遊戲首發投放復盤189
9.1 投放節奏189
9.2 首發當天的投放策略191
9.2.1 200個賬戶同時投放191
9.2.2 定向192
9.2.3 創意192
9.3 數據規律193
第10章 免費小說平臺從0到千萬日活投放復盤195
10.1 產品的誕生195
10.2 從0到1的市場策略196
10.3 從1到100的市場策略196
10.4 執行方案198
第11章 行業洞察雜談203
11.1 做廣告投放的秘密武器203
11.1.1 使用廣告繫統時要保持開放204
11.1.2 想創意時要保持開放207
11.2 操盤廣告費、年收入過百萬的很好投手有什麼共性209
11.2.1 很好投手沒有什麼209
11.2.2 投手能力模型211
11.3 事故合集：投放這麼做，輕松賠得“傾家蕩產”213
11.4 闢謠：這些廣告投放的做法，80%是錯的223
11.5 甲方比乙方“高人一等”嗎227
11.6 職業路徑：干了兩年投放，還能干點兒什麼229
11.6.1 投手這個活兒，我們都把它想小了230
11.6.2 投手的職業焦慮232
11.6.3 投手以後的發展和未來233
11.6.4 甲方、乙方、媒體，去哪兒工作更好234
後記237

在這個“流量為王”的時代，市場營銷紛紛轉戰各大媒體平臺。廣告投放做得好不好，對產品銷量乃至企業利潤的影響日益凸顯，所有企業都無法置身事外，隻能更加積極地參與流量競爭。本書基於作者多年的行業經驗，繫統梳理廣告投放的底層原理、完整流程、關鍵要素、常見問題、操作策略、常見誤區等，著重介紹、騰訊、快手媒體平臺上的廣告投放操作，並探討了廣告投放人員的能力培養和職業發展，可作為新人和老手的操作寶典和避坑指南。

寧阿姨 著