“定價即經營”是企業經營的重要條目。——稻盛和夫三大定價模式、數十張圖表、多家知名企業實例從“不賺錢的戰略”中走出來

●前言
序章/1
如何制定價格
薄利多銷的“啤酒”為什麼能賺錢
價格由三個因素決定：成本意識、需求意識、競爭意識/2
第1章/13
戰略發生變化，價格也隨之變化
大塚家具vs.NITORI
戰略的差異左右價格/14
便利店和小型超市“MyBasket”的戰略哪裡不一樣/16
洞察經營戰略與價格關繫的訣竅：價格高卻暢銷的雷克薩斯、價格低卻賺錢的商店/23
大塚家具和NITORI的賺錢方式有何不同/33
第2章/39
為什麼星巴克不降價
貫徹品牌戰略
為什麼高級酒店的咖啡即使超過10也不會令人感到昂貴/40
為什麼星巴克不降價/49
受家電量販店排擠的街頭電器店的生存之道/58
昂貴卻依然暢銷的法拉利的秘訣/76
第3章/85
激發顧客購買欲的價格戰略
“第二套半價”的心理作用和利潤的關繫
“買兩套西裝，第二套半價”能賺錢嗎/86
根據顧客心理制定價格進而提升銷售額的方法/98
廉價而賺錢的PB商品的結構/108
現金和積分返還，哪個更劃算/121
第4章/125
價格競爭背後的賺錢方法
建立競爭優勢的“自助式烏鼕面店”的經營策略
飯團是自助式烏鼕面店提升利潤的關鍵/126
為什麼EDLP能獲得利潤/140
靠大量生產來降低成本真的能賺錢嗎：量產效果的光與影/150
高級法式大餐僅售1/3的價格為什麼還能賺錢/164
第5章/175
知道就是賺到的定價技巧
鍛煉計數感覺
“提前付款”為什麼能賺錢/176
黃金周住宿費上漲的真正理由/181
你的工資真的和付出的勞動相符嗎/186
股價是如何決定的/192
作者簡介/207

返還積分的促銷、第二件半價、服務行業的提前付款……令人質疑“這樣能賺錢嗎”的銷售方法有很多，堅決不降價，越貴反而越賺錢的情況也比比皆是。這究竟是怎麼一回事呢？通過價格，我們能看出企業采取了什麼樣的戰略，比如“便宜也能賺錢的戰略”“昂貴卻能暢銷的戰略”。《定價即經營》列舉了一些圍繞在大家身邊的價格問題，在解開這些價格謎團的同時，通過星巴克、沃爾瑪、夏普等知名企業的實例，輔以數十個圖表與算式，闡述了“經營戰略、市場營銷戰略、商業模式”與“會計”的關繫，幫助企業制定出讓顧客願意回購的滿意價格！