作 者:盧戰卡 著
定 價:42.8
出 版 社:當代世界出版社
出版日期:2021年06月01日
頁 數:224
裝 幀:平裝
ISBN:9787509016107
★圖文並茂,案例豐富。書中60餘幅插圖、無數案例,給你講透影響式表達。★實踐中來,指導性強。書中內容均來自作者無數講座、短視頻中與讀者的互動,直擊讀者最困惑之處,講讀讀者最需要之功。★權威推薦,不容錯過。新東方創始人俞敏洪老師認為,如果你重視社交資本的積累,相信本書的內容會助你找到些自信
●第一篇 銷售是一種說服的功夫
01 推功:推銷的本質和建議
02 賣功:買賣的本質和建議
03 備功:銷售前的全面準備
04 尋功:尋找客戶
05 信功:速建信賴
06 察功:洞察需求
第二篇 解決如何快速成交的問題
07 塑功:塑造產品價值
08 區功:區隔競爭對手
09 解功:解除顧客質疑
10 易功:快速達成交易
11 轉功:讓顧客轉介紹
12 服功:跟進售後服務
第三篇 如何談判纔能立於不敗之地
13 虛功:務虛求實
14 疑功:質疑發難
15 拒功:以拒為進
16 議功:砍價議價
17 瘋功:瘋狂情緒
18 咬功:咬住條件
第四篇 成功關鍵在於思維模式
19 破功:破解套路
20 讓功:讓步牽制
21 勢功:借勢造勢
22 變功:以變破局
23 贏功:雙贏思維
24 定功:堅定特質
會說話讓人笑,不會說話讓人跳!是否會說話,關繫著職場人的前途,關繫著銷售員的業績,關繫著你人際關繫的好壞。
你是否遇到過這樣的尷尬場面?
飯局聚會時別人聊得火熱你卻埋頭喫飯無話可說?
會議發言時經常語無倫次總結不出重點被人耳語?
彙報工作時所述條理不清,從沒升值加薪倍受冷遇?
當眾講話時總是緊張萬分大腦一片空白悔恨萬分?
約會異性時總是直來直去毫無吸引力屢遭拒絕?
……
其實,一切有效表達的本質都在於影響!
《社交資本:影響式社交》一書中,官方認證知識分享官、所有渠道漲粉1300萬+的盧戰卡老師,通過樂功、痛功、情功、理功等22個社交功夫,告訴你如何從人性驅動到讓人順從,從速建信任到靈活應變,做到在社交場合遊刃有餘。