"多場景引流設計，用策略引爆流量多維度場景設計，以內容獲取關注詳解新近發生的熱門案例，實戰性強從戰略到戰術，助你精通快手運營"

●快手進軍，你做好準備了嗎 / 001第1招 任何載體都可以為營銷助力 / 002第2招 取一個合格的昵稱 / 003第3招 注意頭像的選擇 / 005第4招 簡介是展示信息的有效途徑 / 007第5招 利用背景圖片增強信任 / 008第6招 通過“發現”掌握近期新熱點 / 011第7招 “同城”能夠帶動傳播 / 013第8招 能建立團隊就不要一個人玩 / 014第9招 通過5P要素建立快手團隊 / 016第10招 明確成員的分工及職責 / 019第11招 掌握算法背後的秘密 / 021第2章 定位，助你牢牢抓住市場空缺 / 023第12招 直接表明玩快手的目的 / 024第13招 深入分析，鎖定專長領域 / 025第14招 根據快手用戶需求精準定位 / 027第15招 互聯網用戶的需求也必須了解 / 030第16招 基於目標群體建立Kano模型 / 031第17招 為競品做一個定位 / 033第18招 以品牌文化為核心，突出特色 / 034第19招 放大品牌，不斷創新 / 036第20招 迅速搶占行業中的稀缺資源 / 039第3 章 內容為王，是永遠不會過時的宗旨 / 043第21 招 根據目標人群選擇創作方向 / 044第22 招 原創內容更加具有吸引力 / 046第23 招 “吐槽”就要深、準、狠 / 048第24 招 挖掘生活場景，引起深度共鳴 / 050第25 招 選題需要從簡單到全面 / 053第26 招 內容要兼具個性與趣味 / 054第27 招 跟蹤熱點，深入表現 / 055第28 招 穿插使用熱點，取得很好效果 / 057第29 招 善用搬運法創作內容 / 058第30 招 利用已有資源進行模仿 / 059第31 招 四維還原法提升模仿的質量 / 061第32 招 多加入一些反轉 / 062第33 招 對場景進行不斷創新 / 063第34 招 通過情感傳遞內容的深意 / 065第35 招 快手用戶更喜歡故事化內容 / 066第36 招 創建素材庫，做高質量輸出 / 067第4 章 如何打造一個高點擊率的優質視頻 / 069第37 招 確定視頻的分析維度 / 070第38 招 釐清拍攝的景別 / 072第39 招 視頻的開頭和結尾要體現變化 / 074第40 招 讓人們快速進入高潮部分 / 075第41 招 轉場讓視頻更加酷炫 / 076第42 招 掌握將照片轉化成視頻的技巧 / 078第43 招 購置適合的設備 / 081第44 招 善於使用運鏡拍攝手法 / 083第45 招 鏡頭的流動要順暢自然 / 084第46 招 適當加入特效，增強吸引力 / 086第47 招 優化封面，提高點擊率 / 087第48 招 通過高顏值的主角增加可看性 / 089第49 招 搭配文案，視頻更有料 / 090第50 招 背景音樂是加分的“秘密武器” / 093第51 招 創作原聲視頻，打造差異 / 095第52 招 為自己的視頻設置標簽 / 096第53 招 視頻的剪輯要突出重點 / 097第54 招 創作“繫列”視頻，形成良好口碑 / 098第55 招 視頻的風格和水準必須保持統一 / 099第56 招 保證更新頻率，積極培養習慣 / 101第57 招 做好內部觀評與外部訪談 / 104第58 招 選擇合適的時間段發布視頻 / 105第5 章 掌握吸粉“套路”，變身快手紅人 / 107第59 招 千萬不要小看“雙擊666” / 108第60 招 掌握不同粉絲的特點 / 109第61 招 建立“人設”，提升粉絲黏性 / 111第62 招 打造獨具特色的知識產權（IP） / 112第63 招 打造個性化語言 / 115第64 招 為粉絲建立精準畫像 / 116第65 招 把潛在粉絲挖掘出來 / 118第66 招 保留神秘感更能吸引粉絲 / 120第67 招 與粉絲互粉互雙擊 / 121第68 招 從紅人那裡蹭粉絲 / 122第69 招 除了要雙擊，還得多評論 / 123第70 招 找大咖合拍視頻，引起關注 / 125第71 招 熟人社交平臺轉發 / 127第72 招 積極參與快手發起的活動 / 129第73 招 滿足粉絲的“三感” / 130第74 招 用心打動粉絲，引發共鳴 / 132第75 招 發放小福利，惠及粉絲 / 134第76 招 讓忠實粉絲獲得高附加價值 / 135第77 招 及時回復粉絲的私信 / 136第78 招 多制造粉絲可以參與的話題 / 137第79 招 眼淚不代表感動，別過度煽情 / 139第80 招 在粉絲之間建立信任 / 140第81 招 評估視頻效果，不斷優化 / 141第6 章 不懂推廣，就很難讓更多人知道你 / 143第82 招 構建矩陣，全方位布局 / 144第83 招 注冊幾個快手小號 / 145第84 招 先通過大號宣傳小號 / 146第85 招 利用一切機會展示小號 / 147第86 招 快手號不同，定位也要不同 / 148第87 招 切勿作假，保證快手號的干淨 / 149第88 招 充分利用粉絲的力量 / 150第89 招 重復，重復，再重復 / 151第90 招 編寫與粉絲相契合的推廣文案 / 152第91 招 在音樂平臺進行推廣 / 154第92 招 在視頻平臺進行推廣 / 155第93 招 發布朋友圈，傳遞關鍵信息 / 156第94 招 利用社會化媒體做推廣 / 157第95 招 數據助力推廣情況的檢查和把握 / 158第7 章 引流，把粉絲從這裡“搬”到那裡 / 161第96 招 掌握引流的思考過程 / 162第97 招 多場景線下引流 / 164第98 招 將粉絲安插在評論區 / 166第99 招 讓粉絲連接到粉絲 / 167第100 招 基於粉絲選擇情感痛點 / 170第101 招 制定有效的引流話術 / 172第102 招 兼顧引流的過程和結果 / 173第103 招 可以帶來長尾效應 / 174第104 招 將粉絲引流到QQ 群 / 175第105 招 創建群，打造影響力 / 177第106 招 設置門檻，提高“身價” / 178第107 招 讓朋友連接到朋友 / 180第108 招 開設公眾號，增強粉絲黏性 / 181第8 章 感受營銷的力量，讓不可能成為可能 / 185第109 招 選擇正確產品，夯實營銷基礎 / 186第110 招 在視頻中展示產品特性 / 188第111 招 找準“爆點”，為品牌造勢 / 189第112 招 深入挖掘產品，進行詳細介紹 / 190第113 招 放大產品的優勢，激發購買欲 / 192第114 招 利用免費思維提高產品銷售量 / 193第115 招 利用KOL 帶動“圈層文化” / 194第116 招 借助快手推出衍生產品 / 196第117 招 力求真實，淡化營銷痕跡 / 196第118 招 反向營銷能夠帶來意外收獲 / 198第119 招 服務的作用不可小覷 / 199第120 招 推銷產品與推銷自己同樣重要 / 200第121 招 跨界營銷是一種新的嘗試 / 201第122 招 巧妙植入，增強記憶力 / 202第123 招 目標合理，失敗遠離 / 203第9 章 把握紅利期，學會利用快手變現 / 205第124 招 變現之前先做好復盤 / 206第125 招 總結經驗，進一步提升執行力 / 207第126 招 廣告與視頻要相互配合 / 208第127 招 好廣告都在講故事 / 211第128 招 好廣告也要有創意 / 213第129 招 KOL 植入比投硬廣好得多 / 214第130 招 對於硬廣告，豎版是很好選擇 / 216第131 招 與快手進行定制簽約 / 218第132 招 在快手賣貨的關鍵點是說服力 / 220第133 招 直播是快手的重頭戲 / 223第134 招 直播賣貨兩不誤 / 223第135 招 在直播中“試驗”產品 / 225第136 招 為實體店拍攝視頻 / 226第137 招 開通小店，形成交易閉環 / 228第138 招 堅持是成功的要素 / 229附錄 / 231附錄1 快手違法違規內容界定 / 232附錄2 快手惡意行為內容界定 / 233附錄3 快手有關用戶糾紛的規定 / 236附錄4 快手違規行為處理細則 / 237附錄5 快手直播規則 / 238附錄6 快手戶外直播規則 / 239附錄7 快手知識產權規定 / 240附錄8 快手付費服務注意事項 / 242

本書以招數的形式，詳細介紹了與快手營銷相關的知識和技巧。其中，視頻制作、推廣、吸粉是最重要的部分。另外，為了增強知識的全面性和繫統性，本書還講述了入門、定位、變現等方面內容。更為亮眼的是，本書利用眾多案例和干貨為品牌、快手號運營者提供了真真切切的幫助。可以說，在快手營銷上，本書不僅具備了實用性，而且還具備了可操作性，讀者可以直接拿來使用。

共響新商業研究院 著

    第1招 任何載體都可以為營銷助力
     從目前的營銷環境來看，流量之爭已經進入一個非常膠著的狀態，多樣化的手段也讓吸引用戶的壁壘不斷加高，而快手營銷則很可能會成為打破這一壁壘的有效方法。之前，提起快手營銷，我們首先想到的應該是各種各樣的視頻。不可否認，這確實是快手營銷的重要載體，但並非全部。因為除了視頻以外，所有可以被人們看到的部分都可以成為快手營銷的載體，具體如圖1-1所示。
     相對於內容來說，昵稱和頭像也許更容易被忽視，但其重要性卻是不言而喻的。一般情況下，人們在觀看內容之前，肯定會先注意到昵稱和頭像，如果無法在這個階段吸引住人們的話，就會對之後的營銷產生不利影響。昵稱和頭像在快手營銷上的重要性已經超過了內容，而昵稱由等

在現在的營銷環境下，流量之爭已經進入異常膠著的階段，營銷手段越來越多樣化且壁壘不斷加高，而內容營銷則成為打破這一局面的最有力策略。內容營銷具備傳播價值、品牌價值，能夠為品牌提供展示、宣傳和互動的機會。作為內容營銷的一個主要陣地，快手定位於國民品牌，以大數據、人工智能等技術為基礎，對市場和消費者進行了更為深刻的洞察。毋庸置疑，在當下這個互聯網時代，快手這片流量藍海已經成為一個不可忽視的關鍵力量。快手自爆發開始，就一直維持著令人驚嘆的增長速度，而且隨著流量的不斷疊增，快手的商業價值已經充分顯現出來，很多個人和品牌商家都將目光投向這塊營銷的新大陸，“刷”出來的成功案例更是數不勝數。在快手上發布的視頻基本上都以社交需求為依托，不具備任何功利性。另外，人們的、評論、轉發等行為也都是由真實情感驅動的。可以說，每個人都有機會成為快手紅人，每個品牌都有機會成為 ，在此基礎上，這些人和品牌就可以通過對生活等